Llega a más personas haciendo lo que te apasiona

“Todo lo que necesitas es un plan, un mapa de ruta, y el coraje para seguir tu destino."

— Earl Nightingale

¿Estás atrayendo a los clientes que quieres para trabajar contigo?

¿Qué haces cuando las personas te preguntan que haces?

¿Porqué estás en este negocio?

¿Quién es tu cliente ideal?

¿Dónde quieres estar en cinco años?

Te sorprendería si te digo el número de las personas que me han dado una respuesta concisa cuando les he realizado estas preguntas. La mayoría se han quedado pensando…

Tu quieres que tus clientes entiendan de inmediato por qué eres diferente y cómo puedes ayudarles pero, una mente confundida no compra y esa es la razón por la cual debes tomarte unos minutos para analizar de manera detallada el mensaje que estás entregando.

Quisiera que te detengas un momento y pienses en el producto que vendes ó en el servicio que ofreces y reflexiones:

1. ¿Tus clientes necesitan de tu producto o servicio?
2. ¿Cuando alguien escucha algo sobre tu negocio cuál es su primer pensamiento y el beneficio que podrían tener?
3. ¿Cuál es el resultado que reciben? Tus prospectos tienen un problema, algo los lleva a tomar la decisión de compra, qué es? ¿Ahorrar tiempo? ¿Hacer dinero? ¿Evitar el esfuerzo? ¿Tener éxito? ¿Sentirse Seguro? ¿Sentirse amado? ¿Tener Popularidad?
4. ¿Por qué están buscando esa solución?
5. ¿Por qué la persona no lo está haciendo por si misma?

Si antes no te tomaste el tiempo para responder a estas preguntas ahora es el momento de que las respondas por que de ello dependerá que después cuando comuniques tu mensaje las personas entiendan que tu eres la solución que está buscando.

Ahora que ya conoces esta información déjame mostrarte cuatro preguntas que te deberías formular antes de comunicar lo que haces:

1. ¿Por qué tu eres la persona que puede darle solución al problema que tus clientes quieren resolver?
2. ¿Cuales son las objeciones para comprarte o contratarte?
3. ¿Qué esperan recibir de tu producto o servicio?
4. ¿Por qué te diferencias y eres la mejor opción para tu cliente?

Cuando conoces estas respuestas entonces puedes construir tu mensaje y para eso debes trabajar con tus habilidades y capacidades digitales. No te asustes la tecnología es tan solo una herramienta y lo que busca es que puedas con la ayuda de tu Marca Personal Digital abrir una ventana de oportunidades para que más personas te conozcan y descubran que tu eres la persona adecuada.

Impacta de manera positiva y crea reputación profesional

Podríamos hablar días enteros sobre este tema y tengo varios talleres a los que puedes asistir pero te prometí en el título de este mensaje que te daría una ruta de por donde iniciar y a continuación te ilustro seis sencillos pasos para que tengas en cuenta:

Primero Encuentra: Como ya sabes quienes son tus clientes es hora de que salgas a buscarlos, usa el poder de tus redes sociales observa en los comentarios de participación de páginas y grupos quienes son las personas que requieren de tus productos o servicios.

Segundo Conoce: Una vez los tienes identificados síguelos, escucha sus comentarios, lee lo que escriben, mira lo que comentan.

Tercero Conecta: Ahora que sabes que es un buen contacto entabla conversaciones inteligentes.

Cuarto Solidarízate: Descubre causas en común y colabora de manera desinteresada.

Quinto Crea oportunidades: Comunica, una manera muy fácil y simple de gestionar tu Marca Personal es mostrar soluciones a situaciones que beneficien los interesados.

Sexto Realizar actividades: Encuentra espacios en donde puedas interactuar y llevar las relaciones virtuales a espacios físicos reales. Nada absolutamente nada puede remplazar el sentimiento que puedes generar al mostrar un interés genuino en las personas.

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