Lo prometido es deuda
Esto te dije ayer.
Mañana te voy a contar cuáles son las razones por las cuales las empresas no crecen.
Lo prometido es deuda.
Es lo que es.
Lo que te voy a contar es algo que me llevó tiempo asumir.
Más me llevó darme cuenta.
Entre darme cuenta y asumir tuve que aprender.
Después de asumir fue poner en práctica.
Mientras practiqué fui viendo a más personas quedarse estáticas...
¡Esa es!
Esa es una razón, no crecen porque no se mueven.
Esperan que las ventas lleguen.
Un caso común es "nunca vendí y me va bien así" y encima uno lo dicen como si hubiese que estar orgulloso de ello.
Otro caso frecuente es "siempre trabajé por recomendaciones" --> estuve ahí, qué iluso fui.
Y uno más...
"mi negocio no necesita siempre anduvo muy bien"
Me gustaría suponer que ya te imaginas cuál es el problema, pero igual te lo digo.
No es la venta.
Eso viene después.
Es el orgullo.
El que te nombré los otros días en un par de mails antes.
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El que dice que estás haciendo las cosas bien así.
En realidad, solo estás en modo reactivo.
Ahora.
Ahora me pongo profundo.
Y casi que quiero decirte que habilidad puedes desarrollar.
Pero antes, debería decirte que mentalidad.
O qué estrategia.
Puff, ¿que va primero?
¿Es el huevo,
o la gallina?
PD: Casi te termino hablando de la razón por la cual Propositivo, se llama Propositivo.
Ya habrá tiempo para eso.
PD2: Esto también es estrategia, y mentalidad.
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Se está agotando el cupo.
En julio aumenta.
Jorge Luis Capanna