Lo que las compañías más innovadoras no quieren que sepas

Si tuvieras una máquina de hacer dinero… ¿la venderías? Ninguna de las compañías a las que he tenido acceso en USA, UK, Alemania, Francia o España (aunque mucho menos, en España, desafortunadamente) … han sido muy abiertas a hablarme de forma explícita sobre cómo tenían configurados sus procesos de innovación, ya que al final, quien sepa gestionarlos bien, automáticamente han sido las más exitosas en los últimos años en el ámbito de la comercialización de nuevos productos, servicios, o variaciones de modelo de negocio controladas y exitosas que les han hecho ganar millones y millones de revenues de forma segura. Y si tú lo haces bien, ¿por qué ha de saberlo la competencia? Es un know how que quieren mantener lo menos visible.

En el ámbito de la atracción de talento, en la parcela de desarrollo de negocio, en marketing, imagen de marca, en operaciones, en producto… se están buscando con frenesí, opciones reales, que muestren performance a corto-medio plazo, de sistemáticas, experiencias o maneras de hacer llegar la innovación al ámbito corporativo. Desde comprar start-ups que les amenacen, estar en cualquier foro posible, sponsorizar cualquier cosa que suene a emprendimiento, contratar o crear figuras de directores de innovación (con o sin sentido), e incluso montar incubadoras de negocio. Todo lo que pueda resultar, con más o menos garantías, intentémoslo. No hacer nada es fracasar. No queremos ser el próximo Polaroid, AOL, Blockbuster, Nokia o cualquier gran marca líder hoy y que cae estrepitosamente en 10 años. Ya no es en 10, puede ser en 5. En 2.

Un CEO, un Director comercial de una corporación, o los accionistas, piensan, ¿cómo hace este tipo para que se le monten colas en la tienda, cuando lanza su próximo modelo de producto? ¿En qué momento se le ocurrió a esta empresa montar esta manera de vender este software, que ya ha abarcado un market share inalcanzable en años?  ¿Cómo puede ser que esta chica que entro aquí como becaria hace 2 años y apeas conocimos, ahora se haya montado esta empresa con 2 amigas que me está friendo las ventas hace 2 trimestres?

Bueno, sí, hay respuesta a todo esto. Desde hace 20 años, viendo ciclos de venta de empresas super-exitosas en pocos años y otras que eran líderes y que fracasaron también en corto espacio de tiempo, analizando al microscopio sus procesos, y libando de una y otra experiencia. De ahí sale la respuesta que hemos transformado en metodología y puesto a disposición de corporaciones en un sencillo SaaS. Luego se complementa con un poco de formación, consultoría y en unas semanas empezamos a daros estas claves de cómo poder tener modelos tan innovadores como el de Google o Apple adaptados a vuestra industria o sector, sea cual sea, y ganar nuevas ventas y nuevos nichos de mercado en apenas 3 meses. Cualquier duda o consulta os la despejo en una presentación individual, ya seas Dr. de RRHH, Dr. Comercial o de Innovación. Probablemente el CEO de una corporación no está leyendo este post. Pero al director de RRHH si le interesará saber cómo atraer y retener talento, al Dr. de producto como proponer nuevas opciones probadas y que se lancen con garantías, al de Marketing cómo convertirse en un imán sin grandes inversiones publicitarias y ser identificado como una marca innovadora con nuevas ideas de servicio cada poco tiempo y sobre todo al Dr. Comercial, como vender más el próximo Q, de manera que me asegure sin riesgo aumentar cada año porcentualmente mi cifra de ventas sin tener ni que aumentar el headcount.

Bueno, espero saber quién está interesado en una presentación de esta plataforma y metodología en los próximos días. Saludos a todos y tienes mi contacto en mi perfil