Lo que todos debemos saber sobre el marketing de contenidos

Las buenas historias siempre te envuelven, son interesantes y hoy en día las encontramos en cualquier lado, contadas por empresas, profesionales, emprendedores.

Todos aquellos interesados en promocionar y comercializar su negocio en el mundo digital no pueden evitar oír hablar del marketing de contenidos.

¿Quién mejor para enseñarnos sobre este tema que el propio LinkedIn? Esta red social promocionó la descarga de su libro electrónico «Secret Sauce» para enseñar a los usuarios cómo podían conseguir el éxito con la estrategia de marketing de la plataforma. Esta no fue la única guía que LinkedIn lanzó; de hecho, cuenta con una biblioteca de guías educativas y de e-books. 

¿Qué podemos aprender? No seamos tímidos con la autopromoción. Los contenidos educativos, como libros electrónicos y seminarios web, pueden establecer tu marca como líder del sector. Por eso suelen ser un excelente paso para una estrategia de contenidos B2B.

El marketing de contenidos educa a los clientes potenciales lo suficiente como para que hagan negocios con tu organización. Hoy en día, las personas quieren aprender antes de comprar, que los eduquen en lugar de que les vendan. 

No necesariamente desde el inicio quieren oír o hablar de un producto o servicio, al menos al principio. Quieren comprender mejor todo el ámbito de conocimiento que lo rodea, y no quieren publicidad cuando toman decisiones de compra, sino información valiosa.

El marketing de contenidos: 

• Coloca tu marca  en primera línea resaltando cómo funciona la experiencia de venta basada en la información.
• Te posiciona como asesor y experto de valor en el proceso de compra del cliente potencial.
• Crea una afinidad natural con tu producto, solución y/o servicio.

Es la forma en que el comprador moderno llega a conocerte, a gustarle y a confiar en tí. En otras palabras, es el nuevo branding. Pero también es mucho más. 

El contenido tiene un efecto persuasivo y poderoso a la hora de comunicar los beneficios y ventajas de la oferta de tu organización. Esto se debe a que un enfoque de marketing basado en la educación te proporciona credibilidad, te posiciona como experto en un tema específico. 

¿En tu organización ya están elaborando contenidos atractivos que la posicionen estratégicamente para el éxito?