Los 5 mejores Métodos para la Captación de Clientes B2B

Desde que inicié mi camino en el marketing y la adquisición de clientes B2B hace más de 6 años, he aprendido que no existe una única fórmula mágica. Sin embargo, he identificado ciertos métodos que han sido fundamentales para escalar las estrategias de las empresas B2B con las que he trabajado (y trabajo) y obtener así, resultados significativos.

Estos son los mejores métodos que he utilizado y te cuento cómo pueden ayudarte también a potenciar tu negocio.

Panorama actual español

Antes de empezar, permíteme darte un pantallazo sobre el contexto del mercado B2B en España.

Según el informe de IAB Spain de 2023, las inversiones en publicidad digital en el sector B2B han crecido un 15% en comparación con el año anterior. Esto indica una clara tendencia hacia la digitalización y el uso de plataformas online para la captación de clientes. Además, el 75% de las empresas B2B considera que la transformación digital es fundamental para su estrategia de crecimiento, lo que subraya la necesidad de adoptar nuevos métodos eficaces de marketing y ventas.

Teniendo en cuenta esto, ahora vamos a los métodos:

1️⃣ Email Outreach

El email marketing ha sido una herramienta constante en mi estrategia. A lo largo de estos años, he aprendido que la automatización y la personalización son clave para mantener la comunicación con mis contactos. De hecho, el 72% de los tomadores de decisiones prefieren el email como canal de comunicación, lo que no deja lugar a dudas que es un excelente método de captación de clientes. Utilizo el email marketing para hacer seguimientos, compartir contenido relevante y ofrecer valor a mis prospectos.

Ventajas:

• Seguimiento automatizado para no perder oportunidades
• Personalización de mensajes para cada etapa del ciclo de compra
• Rentabilidad y efectividad en la construcción de relaciones

2️⃣ LinkedIn Outreach

El LinkedIn Outreach ha sido clave en mi estrategia para captar clientes B2B. La combinación de mensajes directos personalizados y un enfoque estratégico en la red de contactos me ayudó a generar conexiones valiosas con CEOs, directores comerciales y otros tomadores de decisiones. A diferencia de otros canales, LinkedIn permite una conversación más directa y contextual, con menos fricción al establecer relaciones profesionales. Además, con el respaldo de datos claros, cada interacción puede medirse y afinarse para lograr resultados aún más significativos.

Ventajas:

• Conecta directamente con los tomadores de decisiones sin intermediarios, facilitando conversaciones más rápidas y eficaces
• Personalización de los mensajes para captar la atención en entornos saturados
• Fomenta relaciones al largo plazo que pueden trascender la venta inicial y generar colaboraciones estratégicas

3️⃣ Meta Ads

Meta Ads, fue y es un gran apoyo para mis estrategias de captación. Lo bueno de la plataforma de anuncios en Facebook e Instagram, es que se actualiza constantemente y te permite llegar con más efectividad a audiencias específicas ¿Sabías que el 69% de los profesionales B2B utilizan las redes sociales para la investigación de proveedores. La publicidad en Meta se ha consolidado como una de las más relevantes para este fin. Gracias a su segmentación avanzada, he podido impactar en tomadores de decisiones directamente, aumentando el conocimiento de marca y generando conexiones valiosas.

Ventajas:

• Segmentación precisa por intereses y comportamiento
• Diversidad de formatos para captar la atención del público
• Estrategias de remarketing para mantener el interés

4️⃣ Google Ads

Google Ads, por supuesto, es esencial ¿Quién no se preguntó cómo hacer para que nuestra página o anuncio apareciera recomendada en cada pestaña de Google que abriéramos? Este método me permitió dirigirme a empresas que ya estaban buscando soluciones similares a las que ofrezco. Un estudio de Google revela que el 63% de las decisiones de compra B2B comienzan con una búsqueda online. Por esto, he optimizado las campañas de búsqueda para asegurarme de que las marcas aparezcan en el momento justo, cuando los clientes potenciales tienen la intención clara de comprar.

Ventajas:

• Impacto inmediato en usuarios con intención de compra
• Medición precisa del rendimiento con herramientas como Google Analytics
• Flexibilidad para ajustar estrategias según el comportamiento del mercado

5️⃣ LinkedIn Ads

A medida que avanzaba en mi carrera, me di cuenta de que LinkedIn es la plataforma clave para el B2B ¿Tu empresa se encuentra en ella? A través de LinkedIn Ads, logramos segmentar de forma precisa a los usuarios por cargos, sectores, tamaño de la empresa, etc. Pudiendo enviar un mensaje adaptado a nuestas necesidades. No es casualidad que el 80% de los leads generados en redes sociales provienen de esta plataforma, lo que la convierte en un método valioso para las empresas B2B.

Ventajas:

• Dirígete a tomadores de decisiones específicos según su cargo, industria y ubicación con una segmentación avanzada
• Utiliza los formularios automáticos integrados que te facilitan la captura de leads sin salir de la plataforma
• Ajusta tus campañas en tiempo real con datos claros sobre rendimiento y conversiones, a través de las herramientas de analytics de LinkedIn

Estos métodos no son solo herramientas individuales, juntos forman un sistema de captación de clientes que he perfeccionado en base a muchos años de prueba y error. Mi enfoque, y el que te recomiendo aplicar, se basa en medir y optimizar cada paso del proceso, asegurando que todas las piezas funcionen en armonía para escalar los resultados de tus estrategias y maximizar el retorno de inversión.

Cuéntame ¿Cuáles de estos métodos ya utilizas en tu estrategia de captación de clientes? y ¿Cuáles te gustaría implementar?

Escribiré otros artículos ofreciendo tips para optimizar y escalar el método que más se nombre primero.