LOS 5 PLATOS QUE DEBES GIRAR PARA VENDER EN AMAZON

El 49% de las búsquedas online de producto comienzan en Amazon, no en Google. La magnitud del Marketplace y su potencial de crecimiento son brutales.

Vender en Amazon no es sencillo: hay que hacer malabares con varios platos a la vez, y como en el circo, si se cae uno, aunque los demás sigan girando… caput.

¿Cuáles son esos platos que debemos girar?

PLATO 1. SEO. Amazon es un motor de búsqueda gigante. El análisis coherente de las palabras clave y el contenido garantizan la visibilidad del producto, ya que son las herramientas de diagnóstico en las que trabaja Amazon.

PLATO 2. CREATIVIDAD. Amazon no es un catálogo virtual estático, es una tienda. Tratemos de adecuar soportes gráficos (fotografías, videos asociados), textos descriptivos y páginas de contenido enriquecido a las particularidades de la plataforma. ¿Cuáles son? Las descubrirás convirtiéndote en cliente activo: comprar (mucho) en Amazon te ayuda a entenderlo mejor como vendedor.

PLATO 3. GESTIÓN DE INVENTARIO. Imprescindible estar atento a la cadena de suministro, previendo tener suficiente inventario en función de proyecciones y pronósticos estacionales. Nuestro objetivo es ganar la Buy Box: si no tenemos stock es el momento preciso, la plataforma regalará nuestra venta a otro proveedor.

PLATO 4. PUBLICIDAD. Además de su comisión sobre ventas y otros costes repercutidos a vendedores, Amazon ingresa una cantidad ingente por publicidad en su site… y se la gana. Amazon Ads no es una opción, es una necesidad. Hay un retorno en ventas muy directo para los productos publicitados.  La plataforma no engaña cuando promete resultados, sí cuando dice que gestionar su publicidad es fácil (¡mentira!)

PLATO 5. VIGILANCIA DE LA COMPETENCIA. Te asombrará descubrir cuántos operadores venden tu propio producto en Amazon... y a qué precios. Conocer quiénes ofertan tus artículos y en qué condiciones nos da pistas sobre la dinámica de nuestros productos en la plataforma… y evitan que hagamos el canelo, concurriendo con nuestros propios clientes o distribuidores.

¿Abrumado? Hay consultorías especializadas en echarte una mano si quieres vender en Amazon. Puedo darte un par de buenas referencias…