LOS DISCURSOS

Se lanzaba un nuevo producto en el Parque Cervecero de Quilmes, en Villa Argentina, barrio creado por Otto Bemberg para sus empleados.  

La nueva versión de cerveza tirada, como se le dice habitualmente, era el CHOPP EXTRA, tomado como ejemplo de BRAHMA Extra en Brasil donde era un éxito. Al frente del proyecto estaba un compañero, Lucas Hescovici, que había sido reporte mío en la Gerencia de Capital Federal Norte y promovido a Gerente de Innovaciones. Actualmente, ocupa la posición de Chief Sales Officer, en las oficinas centrales de Anheuser Busch InBev en New York, USA, lo que habla de su tremenda capacidad y conocimientos.

Para ello, la compañía invitó a los distribuidores de GBA y a clientes referentes de los polos gastronómicos de Capital: Palermo, San Telmo, Las Cañitas, Recoleta, Puerto Madero y GBA Norte: Olivos, Martínez y San Isidro.

La presentación del producto la hizo Lucas, el responsable del proyecto y luego hablamos, mi compañero Eduardo, Gerente de Capital Sur y al final, yo. Como anfitriona para la conducción del evento, Cerveceria Quilmes contrató a la modelo y conductora, Dolores Barreiro.

Finalizada las alocuciones de mis compañeros, me tocaba a mí. Nunca en mis tantos años de trabajo, leí un discurso. Como máximo, me anotaba algunas líneas indicadoras y me lanzaba, generalmente improvisando pero sobre temas que conocía a la perfección. Creo que no es lo ideal, al final hay cosas que se olvidan, pero lo sentía más real, hablaba de mí aun con los errores u olvidos. Con solo 23 años, todas las mañanas, como Jefe de Ventas de Pepsi, a las 7.30 de la mañana me paraba frente a 60 vendedoras y les hablaba 15 minutos, sobre los temas del día e intentando motivarlas. Sin un papel, así como venía. En mis gerencias, igual.

Con 18 años, en Rosario Refrescos, me habían honrado con la responsabilidad de una Sección donde tenía reportes de la edad de mi padre. En el colegio, con 15 años, tiempos muy convulsionados políticamente, me paraba en el pupitre y le hablaba a mis compañeros con arengas sociales, influenciado por lo que pasaba en Francia (me costó 20 amonestaciones). Más grandecito en Newell´s Old Boys, en los actos en los cuales luchábamos para desplazar al presidente de facto del club, me tocó varias veces hablar y después como dirigente también. Así que me acostumbré de esa manera y nunca lo sentí una carga, al contrario, un placer ver a la gente cara a cara e intuir si tus palabras llegan y de qué manera.

Volviendo al evento en Quilmes, terminada la presentación del Chopp, me paré frente a la audiencia que a esa altura, solo pensaban en que terminen los discursos para probar el producto y disfrutar de lunch. Ese momento es complicado porque hablas e intuís que la concurrencia piensa “terminá rápido”. En una fracción de segundo, pensé “o digo un par de palabras y a otra cosa” o “les hablo de algo que les sorprenda y puedo enganchar sobre la importancia del nuevo producto”. Y ahí fui, sin red, como siempre...

Les hablé de lo importante que era una innovación- tan indispensable en estos días- y que el glamour del producto me hacía recordar cuando gané un incentivo de ventas y fuimos a la Costa Azul (Gran Premio F1 en Mónaco y Festival de Cine de Cannes). Tomando algo en el Café de Paris, frente al Casino de Montecarlo, con algunos personajes de las escuderías, veía entrar a parejas de película, tan perfectas que parecían de ciencia ficción. Entonces dije en el evento que solo faltaba que estos personajes brindaran con una copa de Quilmes Extra! El aplauso fue instantáneo! Jajaja, había acertado!!!

Cuando estábamos en el lunch, se me acercó Dolores Barreiro y compartimos unas palabras y antes de irse a otro sector me dijo “te pasaste con lo del Café de Paris, tenes razón, es como estar en una película de Hollywood” 

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