Menos reps B2B cumpliendo metas por encima del 70%. ¡Esto puedes hacer!
Daniel Pérez Pérez
Comunidades y contenido a partir de una fórmula matemática | Digital Audience Builder
Comenzando el último mes del primer semestre de 2024 llegan estadísticas que debemos estudiar. Son datos sobre el cumplimiento de las cuotas de ventas de los representantes comerciales del segmento B2B (esto son datos de cerca de 200 empresas de LATAM). Se comparan resultados del primer cuarto del año 2023 con los respectivos del 2024.
Se ve una clara contracción en los rangos de cumplimiento superior. Es decir: Menos asesores comerciales B2B están logrando cumplir las cuotas o llegar arriba del 70% del cumplimiento.
Siempre se dice que el segundo semestre es más dinámico que el primero. Así que hay que aprovecharlo para mejorar los números.
Acá algunas recomendaciones proactivas frente a estas situaciones:
Capacitación y Desarrollo:
Invierta en programas de capacitación continua para sus representantes de ventas. El aumento en el porcentaje de representantes que no alcanzan ni el 50% de su cuota sugiere una necesidad urgente de mejorar las habilidades de ventas.
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Evaluación y Adaptación de Estrategias de Ventas:
Revise y ajuste las estrategias de ventas regularmente. Las proyecciones indican que un mayor número de representantes tendrá dificultades para alcanzar cuotas más altas, lo que podría estar relacionado con las metas establecidas o con los métodos utilizados para alcanzarlas.
Motivación e Incentivos:
Cree programas de incentivos más atractivos para motivar a los representantes a alcanzar y superar sus cuotas. Esto podría incluir bonos, reconocimiento público, o avances en la carrera profesional.
Análisis de Datos y Retroalimentación:
Utilice análisis de datos para identificar patrones de rendimiento y áreas de mejora. Proporcione retroalimentación regular y constructiva a los representantes de ventas para ayudarlos a mejorar su desempeño.
Adaptación a Cambios del Mercado:
Asegúrese de que sus estrategias de ventas estén alineadas con las tendencias actuales del mercado. El aumento en la dificultad para alcanzar cuotas podría estar relacionado con cambios en el mercado que no han sido adecuadamente abordados por la empresa.