Negociaciones... (2021)
¿Alguna vez has querido llenar algo? Hay algo que me gusta en las negociaciones y es que te permite experimentar y jugar con infinitas variables posibles, yo creo que hacer una negociación no es tan diferente que llenar una cubeta, suena raro, lo se, y parece que me desvío del tema pero déjame explicarte un poco más lo que tengo la cabeza justo ahora.
Para mi todo el mundo tiene una "cubeta" (algo que se llena) y todo el mundo sabe que es lo que quiere en su cubeta o al menos tiene una idea, lo curioso aquí es que casi siempre (por no decir siempre) queremos llenar la cubeta de alguien más basándonos en nuestra perspectiva, basándonos en la idea que tenemos de lo que esa persona podría querer en su cubeta y eso termina convirtiendo lo que ofrecemos en nada, es muy curioso por que a simple vista los intereses de la otra persona podrían resultar evidentes pero creo que es un poco más complejo que un simple "yo creo que quiere tal cosa", inclusive esta idea o base puede aplicarse a infinidad de situaciones en la vida diaria, cuando quieres un permiso, trabajar con alguien, contratar y la lista sigue y sigue.
Teniendo en mente la idea anterior la negociación se convierte en un proceso de conocer a la persona con la que estamos tratando y descubrir no solo que es lo que quiere, sino lo que necesita e ir mucho más profundo para poder hacer la mejor propuesta posible, pregúntate "¿Qué es lo que busca? ¿Perpetuidad, cumplir un sueño, un capricho, progresar, dejar un mundo mejor?" No siempre se trata solo de dinero, claro que en ocasiones puede que sea lo evidente, pero si vamos más allá tal vez descubramos que el factor económico puede pasar a segundo plano.
Una vez que hayamos hecho la tarea y tengamos conocimiento de que es lo que la otra persona busca tenemos que dedicarnos encarecidamente a llenar la cubeta de ese alguien con tantas cosas, con tanto valor que parezca que lo que nosotros estamos pidiendo a cambio es nada, obviamente que aunque parezca eso para nosotros es justo lo que estábamos buscando y al final se convierte en un verdadero ganar-ganar.
Claramente este pequeño blog es algo teórico, pero cuando llevas esa teoría a la práctica esto pone realmente interesante y las cosas buenas comienzan a suceder.