PKOM 2020: Juntos hacemos el mejor EQUIPO

El pasado miércoles 29 de enero celebramos el Partner KickOff Meeting en el Estadio Wanda Metropolitano de Madrid. Es un evento que me genera especial ilusión, ya que es el momento dónde nos reencontramos con nuestro Canal de partners, Canal que ha llevado a SAP a la posición de liderazgo actual, y Canal que sin duda está jugando, y jugará, un papel fundamental en los próximos años.

Iniciamos nuestro #PKOM2020 preguntando a algunos de nuestros principales partners de canal ¿Cuáles son tus compromisos para 2020?

Fue una jornada con grandes invitados, de los que pudimos escuchar de primera mano cómo fue 2019 para SAP en cada una de las áreas, y más importante, presentar las líneas estratégicas para 2020.

Antes de empezar las entrevistas, destacamos el valor que tiene el Canal en nuestro éxito como compañía, cómo de importante es que den cobertura al todo el ciclo de aportación de valor al cliente, y qué recursos ponemos desde el equipo de Canal para poder dar soporte a nuestro ecosistema.

El primer invitado fue Rafael Brugnini, Director General de SAP España, que comentó los resultados de SAP en 2019, y conversamos sobre algunos de los puntos que consideramos importantes de cara a 2020:

• Continuar trabajando con en ecosistema en ayudar a nuestros clientes a convertirse en empresas inteligentes.
• Continuar aportando valor a las diferentes áreas o Line of Business de nuestros clientes.
• Continuar incorporando empresas que escogen a SAP por primera vez como su proveedor, y en este sentido, aprovechar el rico porfolio de SAP, con diferentes opciones según el tamaño de la empresa.

Nuestro siguiente invitado fue Karl Farhbach, Chief Partner Officer de SAP. Karl nos estuvo contando la importancia de los partners para SAP, y como el hecho de que se haya creado la figura del CPO, por primera vez en la historia de SAP, es una muestra de la relevancia que ha adquirido el canal para la compañía.

A continuación nos presentó la iniciativa Next-Generation Partnering, y describió cada uno de sus tres pilares: Innovación, Partner Economics y Partner Experience, y finalizamos con un claro call to action: crear propiedad intelectual con SAP Cloud Platform alrededor de las soluciones SAP en la mejor receta para asegurar una buena rentabilidad.

La siguiente entrevista fue a la Dirección del área comercial de SAP, dónde David González Seco, Irene Sagre y Alberto Alcázar.

Nos dieron su visión de 2019 y de algunos de los casos de innovación más representativos realizados el año pasado, presentaron a sus equipos y lanzaron las líneas estratégicas para 2020, donde destacaron:

• Generación de demanda digital para asegurar que nuestros partners comunican su propuesta de valor a los clientes.
• Despliegue de las soluciones ERP Cloud, tanto en los actuales clientes de SAP como en nuevos clientes.
• Especialización en áreas concretas para poder aportar valor de manera rápida al cliente.
• Colaboración entre partners.

Por último, llegamos a la esperada entrega de premios 2019, dónde reconocimos a algunos de los mejores partners de 2019.

Los ganadores fueron:

•  Innovación en el Go to Matket: Neteris, por haber ha desarrollado una innovadora aproximación para comercializar SAP Business ByDesign, que reduce a semanas el tiempo que transcurre desde que el cliente realiza en Internet la búsqueda de una solución hasta que comienza a utilizarla.

En el área de on premise, los galardones fueron para:

• Seidor, por haber alcanzado, un año más, el mayor volumen de ventas de licencias.
• Common Management Solutions, por haber registrado el mayor crecimiento de ventas de licencias y haberse situado también en las primeras posiciones en la cifra absoluta de venta de licencias.

En el área cloud, las compañías galardonadas fueron:

• Seidor, por haber conseguido el mayor volumen de ventas en suscripciones.
• Sothis por haber logrado el mayor incremento en ventas de suscripciones cloud y haberse situado entre los primeros partners por volumen de suscripciones.

Por último, en el ámbito de SAP Business One, las compañías premiadas fueron:

• MSS Seidor con un doble reconocimiento pon haber registrado el Mayor Volumen de Ventas y New Names de 2019.
• Inforges ha registrado el mayor Crecimiento en Ventas con respecto al año anterior por su fuerte apuesta por esta solución. 

y cerramos con... ¿Por que te apasiona ser parte del equipo de SAP?

Acaso, ¿Hay algo mejor?