Planificación y éxito: La importancia de fijar objetivos de ventas en B2B.
Facundo Josset
Ejecutivo de Ventas y Project Manager at Efecto Digital | 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗼𝘀 𝗲𝗻 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 𝗕𝟮𝗕 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 | Encontramos clientes calificados para tu negocio
Hola, ¿cómo estás? Hoy quiero hablarte sobre un desafío clave para empresas B2B: cómo definir objetivos de ventas claros y medibles para asegurar el crecimiento. En un mercado tan competitivo, la falta de planificación puede llevar a ineficiencias y, en el peor de los casos, al fracaso. Pero hay una buena noticia: con algunos pasos simples, podés asegurar que tu estrategia esté bien encaminada para obtener resultados. Acá te los comparto:
📊 Revisá tus datos históricos
El primer paso es analizar tus tasas de conversión históricas. Con esta información sabés dónde estás parado, y te permite calcular aproximadamente cuántas reuniones de venta necesitás para alcanzar tus objetivos de cierre (tené en cuenta que la tasa de conversión suele bajar con tráfico frío, en comparación a la que tengas con clientes que vienen por referencia). Ejemplo: si tu tasa de conversión es del 20% y querés cerrar 3 ventas al mes, necesitás generar al menos 15 reuniones de venta.
🎯 Fijá metas SMART
Asegurate de que tus objetivos sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido. Ejemplo: Generar 15 reuniones de venta este mes para alcanzar 3 cierres, a través de los canales X de captación de leads y eventos presenciales. Recordá evaluar los resultados por cada canal por separado, para saber cuál es el más rentable, y cómo va evolucionando cada uno con los ajustes que vayas haciendo.
Recomendado por LinkedIn
🔍 Monitoreá y ajustá constantemente
Utilizá un CRM para hacer un seguimiento detallado de tus reuniones de venta y evaluá los resultados regularmente. Sino, una buena planilla de Excel también puede ser útil; si te interesa, escribime y te comparto la que uso. No hay excusa para no hacerlo.
💼 Involucrá a tu equipo
Es esencial que todo tu equipo de marketing y ventas esté alineado con estos objetivos y entienda la importancia de alcanzarlos. La colaboración es clave. En la gran mayoría de los casos, si marketing no sabe lo que está sucediendo en ventas, la mejora continua se dificulta muchísimo.
No permitas que la falta de planificación ponga en riesgo el futuro de tu empresa. Definí tus objetivos de reuniones de venta hoy mismo para asegurar un camino claro hacia el éxito.
¿Te identificás? Si tenés alguna pregunta o querés compartir tu experiencia, te leo en los comentarios, o contactame por mensaje directo para conversar estos temas más en profundidad 😉
🚀 ¡Nos vemos en la próxima entrega de Datita Digital!