Por dónde debes comenzar al prospectar: Optimiza tu perfil | La Guía Definitiva para Prospectar en LinkedIn

LinkedIn es uno de los canales de adquisición privilegiados para ayudarte a desarrollar tu estrategia de generación de prospectos. 

¿Por qué deberías hacer prospección de negocios en LinkedIn? ¿Cómo se puede llevar a cabo una estrategia eficaz? ¿Cuáles son las herramientas ideales para la prospección?

Sobre estos temas, hablaré durante esta Newsletter.

¿Qué es la prospección de LinkedIn?

Prospectar en LinkedIn significa utilizar todos los recursos disponibles en la plataforma para desarrollar contactos comerciales, generar más clientes potenciales y aumentar las ventas.

Hagamos una analogía: cuando te conectas con otros usuarios en LinkedIn, es como darles la mano durante una feria comercial. La diferencia es que tu perfil de LinkedIn actúa como tu tarjeta de presentación (¡de ahí la importancia de tenerlo bien optimizado con antelación!).

¿Por qué deberías considerar LinkedIn dentro de tu estrategia de prospección? Las estadísticas son reveladoras:

• LinkedIn es un 277 % más eficaz para generar clientes potenciales que Twitter o Facebook (Hubspot)
• Los especialistas en marketing digital B2B han descubierto que el 80% de sus clientes potenciales en las redes sociales provienen de LinkedIn (LinkedIn Business)
• Más del 40% del tráfico de redes sociales a sitios web proviene de LinkedIn (LinkedIn Business)

Como ves, LinkedIn es la plataforma ideal para realizar Social Selling.

LinkedIn es el líder mundial en redes sociales profesionales. Es el lugar perfecto para acercarse a tus prospectos, compartir tus ideas, habilidades y experiencia, y atraer la atención de los tomadores de decisiones.

Sin embargo, antes de intentar acercarte a tus prospectos, es esencial crear un perfil optimizado.

No te fiarías de un desconocido que se te acerca por la calle para venderte un producto sin tener un mínimo de información sobre él 😉

¡Es lo mismo en LinkedIn!

Antes de comenzar, esto es lo que debes hacer para optimizar tu perfil:

• Elige una imagen de perfil de LinkedIn adecuada. No estás en Facebook. A nadie le interesa tu última noche de fiesta con tus amigos, ni tu gatita.

• No descuides la importancia de la foto de perfil. Tu foto de perfil es un aliado importante para transmitir tu mensaje. Más que una imagen, concíbela como una herramienta para expresar tus ideas, como tu vendedor 24/7.

• Tener un titular optimizado. Cuanto más precisamente definas tu rol y cómo puedes ayudar a tus clientes, más fácil te resultará aparecer en los resultados de búsqueda. Este es también el momento de definir tu valor agregado para tus prospectos. Ejemplo: “Multiplico por 4 tu ROAS en redes sociales”, “Escribo para ayudarte a transformar".

• Describe muy bien tu "Acerca de". Este es el momento de describir, con precisión, todo lo que puedes aportar a tus futuros clientes. Hazles saber un poco más sobre ti, quién eres y qué haces. Olvídate de redactar tu perfil de LinkedIn como un CV. Tienes que visualizarlo como una landing page.

• Actualiza tus habilidades. Idealmente, permitirá que los usuarios que visiten tu perfil vean lo que puedes hacer de un vistazo. Tenemos entre 3 y 5 segundos para captar la atención de algún interesado que visite nuestro perfil.

• Pide recomendaciones. No me canso de mencionar la relevancia de la prueba social. Antes de contactar a un vendedor, los decisores se educan, buscan referencias e investigan todo lo que pueden acerca de la empresa con quien entrarán en negociación. Así que tu perfil de LinkedIn, es tu mejor escaparate para demostrar tu eficacia, trabajo en equipo y resultados ¡Así que pide recomendaciones!

Como puedes ver, optimizar tu perfil de LinkedIn es la base esencial para cualquier esfuerzo de prospección.

Luego, siempre que hayas completado este paso preliminar, puedes comenzar a prospectar en LinkedIn.

Cuéntame en los comentarios ¿qué otros aspectos agregarías, para optimizar el perfil?

Si deseas saber cómo generar una estrategia de prospección efectiva en LinkedIn, agenda conmigo una Sesión de diagnóstico de 30 minutos en donde además, te contaré la forma en la que puedo ayudarte 😄