😕¿Por qué los océanos rojos están en desventaja?

El principal problema con los océanos rojos es su sobrepoblación. En ellos, las posibilidades se reducen constantemente porque los avances tecnológicos les permiten a los proveedores producir una gran variedad de productos y servicios. Así mismo, y cada vez más, las barreras comerciales entre regiones y países se desdibujan y la información sobre productos, precios y servicios se globaliza. Los monopolios de nichos de mercado tienden a desaparecer.

En los océanos rojos hay poca evidencia de que la demanda crezca, por el contrario, en múltiples industrias la oferta supera a la demanda. Esto acelera el proceso de pérdida de valor de los productos y de los servicios, acentuando la competencia por precios y limitando los márgenes de ganancia.

Según estudios, en el caso de las marcas, los productos y servicios son cada vez más parecidos entre ellos, lo que genera que los consumidores basen su escogencia, principalmente en el precio. Así, la diferenciación se hace muy difícil, lo que genera que las personas ya no compren teniendo como criterio la marca sino la mejor oferta en términos de precio. Esto conduce inevitablemente a una guerra de precios y a la competencia más despiadada y al final bancarrota o modo supervivencia 

¿Qué es un océano azul?

Competir en una industria sobrepoblada mientras se mantiene un buen rendimiento es imposible, por lo cual, la verdadera oportunidad se encuentra en crear océanos azules de mercados no disputados.

Existen, principalmente, dos formas de crear océanos azules. La primera de ellas es creando una industria nueva por completo, es decir, un espacio completamente nuevo que no tiene su origen en otra industria, ni replantea ninguna industria ya existente. Este es el caso de eBay y la industria de las subastas en línea, una industria completamente nueva que esta empresa creó y desarrolló.

Sin embargo, pocas empresas pueden crear una industria desde cero.

La mayoría de las veces los océanos azules son creados a partir de un océano rojo. Generalmente, lo que hacen las empresas es alterar las fronteras de una industria ya existente.

Este es el caso de los automóviles Ford, una empresa que logró crear un espacio nuevo al diluir la frontera existente entre los carruajes y los automóviles.

 Lo que esta empresa consiguió en su momento fue la unión de estas dos industrias en un espacio nuevo con sus propias fronteras.

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"La cueva en la que temes entrar, es la que guarda el tesoro"

Alvaro Acosta P

CEO Mindpotential

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