PRIMERA IMPORTACIÓN: Pagando Piso

"Nunca estarás suficientemente preparado para afrontar tu primera operación de Comercio Exterior", fue mi primera reflexión tan pronto como revisé el AVISO DE LLEGADA de la carga de un amigo, recordaba el calvario que sufren los exportadores cuando escribí tiempo atrás un artículo similar a este Guía practica para desalentar al Exportador.

De hecho el calvario para exportadores novatos (menos de 5 años de experiencia) aún permanece y poco o nada se ha hecho para revertir la situación, hace poco crearon una plataforma de Promperu "Late" (Latin America Export - para mi significa "Tarde"), luego hablaremos de esto, ahora nos enfocaremos en el dilema del "Importador Novato".

APRENDA A IMPORTAR DE CHINA

Parece fácil, hay decenas de cursos animándote para que aprendas este "lucrativo negocio", y les repito "Nunca estarás suficientemente preparado para afrontar tu primera operación de Comercio Exterior", en la práctica, eres novato y tendrás que aprender "Pagando Piso", ganando experiencia por al menos cinco años en los cuales pasa de todo hasta que realmente estás haciendo negocios, en este momento sabrás que traer de China o de cualquier lugar de Asia, Europa, America, de donde sea, será lo mismo, solo necesitas capacitación mínima, una oportunidad de negocio, un plan operativo, financiamiento adecuado y a un Experto Aduanero dispuesto para apoyarte.

CAPACITACION MINIMA

Hay temas importantes a investigar, tips importantes a revisar como:

• Conceptos y definiciones: Importación, Exportación, Incoterms, Arancel
• Legislación de Comercio Exterior Peruana, vigente, comienza con descarga la Ley General de Aduana, Un Arancel de Aduana, asistir a un para de charlas o seminarios que se dictan gratis, hay foros, videos y blogs gratuitos para poder iniciarte

UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Tener en cuenta que el producto no crea necesidad, debes primero descubrir la necesidad, lo que hace falta en el mercado, cual producto cubre las necesidades actuales y futuras en un mercado o segmento especifico, es muy posible que encuentres una gran oportunidad de ser el primero en importarlo o mandarlo a fabricar (Ejemplos: Los spinner, maquinas de ozono, monturas de madera para lentes, celulares, drones, fueron c/u en su momento un boom y generaron temporalmente oportunidades reales de levantar buenas utilidades), Cuando tengas el producto debes conocerlo muy bien: Donde se fabrica, características técnicas, su clasificación arancelaria, tributos y legislación aduanera aplicable, valor compra y precio en el mercado, cantidad mínima o económica, por que vía en factible y eficiente importarlo (marítimo o aéreo), cuanto me cuesta, cuanto quiero y puedo ganar, recuperar o perder.

UN PLAN DE OPERACIONES

Debo tener un plan, una negocio, de hecho cualquier cosa que te propongas sin un plan estará destinado al fracaso. Hay variada literatura al respecto, sin embargo escoge un plan básico que procure te permita fijarte metas muy concretas, aprender a importar es una meta corto plazo y debes hacerlo pronto, no importa si pagas piso en el intento, pero el precio debe ser lo menos costoso posible, debes aprender en poco tiempo que operar en el comercio exterior es riesgoso, debes administrar costos, reducir gastos e invertir oportunamente.

FINANCIAMIENTO ADECUADO

Debes contar con un capital, agregar de preferencia socios para que contribuyan al éxito y discusión necesarios al elegir metas y objetivos en cualquier emprendimiento. El financiamiento adecuado combina capital propio y externo, hay varias formas de obtenerlo, un buen plan te ayudará a conseguir financiamiento a bajo costo. Toma en cuenta que no solo necesitas cubrir tu plan operativo, también debes contar con capital de reserva para afrontar dificultades.

SOCIO ESTRATÉGICO

Contar con un @ExpertoAduanero a quien consultar y discutir tu plan, descubrir debilidades al escoger a los operadores, el Incoterm de compra adecuado, tributos aplicables, tiempos, costos y gastos.

Debes cuidar la forma en que cotizas, te proforman , haces los pagos y te comunicas con proveedores, el WhatsApp o Messenger ayuda, pero debes llevar tu negociación y obtención de acuerdos lo mas formal posible.

• Asimismo, debes negociarlo todo, siempre, incluso los gastos del transporte en origen, el internacional y los gastos probables al transportista internacional que tal vez y desafortunadamente desconozcas que debiste negociar y al momento de recibir tu AVISO DE LLEGADA descubras que tienes una oportunidad de negocio en quiebra.