¿Qué es el método MICASO?

Una marca siempre estará buscando la atención de su público objetivo, ya que el retenerla significará que de alguna manera se está generando una sensación de agrado en la mente del sujeto que este en cierto lugar o atendiendo cierta publicación. Es normal que una persona se retire o aleje de algún lugar o trate de mejorar su posición en los aspectos que más convenientes le parezcan, todo para llegar a una en la que se encuentre más cómoda.

El mundo de los negocios busca retener las sensaciones más positivas de las personas siempre que se encuentren cerca de la compra de algún producto de la marca o de su misma publicidad. Existe un método llamado MICASO, esta curioso acrónimo significa:

• Moda
• Interés
• Comodidad
• Atención
• Seguridad
• Orgullo

Estás 6 palabras son entendidas como las principales motivaciones a las que responde una persona a la hora de comprar un producto y no otros. MICASO es un acrónimo que puede llegar a confundirse con AIDA, que está más dirigido hacia la realización de una venta, pero MICASO buscará marcar una diferencia con su competencia para atraer los sentidos del prospecto y cliente de alguna marca.

MICASO llega a mover sensaciones diferentes por cada una de sus letras, algunos ejemplos de cada una pueden ser las siguientes:

Moda

• Te sientes "en onda"
• No te consideras "anticuado" o "pasado de moda"
• Te consideras que vas al ritmo de lo que el mundo está usando

Interés

• Crees que estás ganando algo más que de lo que estás comprando
• Puede ser una oportunidad económica que hayas percibido
• Sueles tener un miedo de perder la "oportunidad" por dejarlo pasar

Comodidad

• Genera descanso
• Genera placer

Atención o Amor

• Te sientes más "completo"
• Sueles hacer tonterías por cosas como el amor
• Siempre buscas lo mejor para ti o los tuyos

Seguridad

• Un instinto de conservación aparece
• También aparece un instinto que es en parte sobreprotector por tus cosas
• No quieres perder lo que ya has invertido (tiempo, dinero y energía)

Orgullo

• Buscas la aprobación ajena
• Buscas cierto grado de envidia en la demás gente
• Buscas una posición de mayor prestigio

Entender cada una de las sensaciones que un servicio o producto generan en un cliente resulta algo tan fundamental como el proceso de compra por el que atraviesa cada comprador, por ello el proceso que debe pasar cada cliente es de suma crucialidad para cada negocio o empresa en el mercado.