¿QUIÉN ES TU CLIENTE POTENCIAL EN EL 2024?

Uno de los grandes cambios que ha traído la digitalización comercial B2B, es el del cambio mercado nicho, para muchas empresas y profesionales, su cliente potencial ha dejado de ser el que era.

Hasta la actualidad, todos los profesionales focalizan sus acciones comerciales sobre los clientes que les necesitan y lo saben, cuándo en realidad el mercado que te necesita, pero no lo sabe, es infinitamente más grande. 

Con anterioridad a la digitalización comercial, todas las empresas y profesionales ponían foco en cubrir necesidades debido a que despertarlas era extremadamente más difícil. Había que evangelizar el mercado, que normalmente, una vez evangelizado tu competencia, cubría su necesidad. 

Sin embargo, en la actualidad, despertar la necesidad existente de compra de tu producto o servicio en un segmento del mercado que te necesita, pero no lo sabe, es relativamente sencillo utilizando herramientas digitales como LinkedIn, mailing o B2BHST. 

¿Qué es más fácil? 

Acceder a un mercado completamente atomizado donde la mayoría de empresas compiten por precio para tratar de cubrir una necesidad existente, o acceder a un mercado el cual te necesita, pero es desconocedor de ello y le puedes despertar la necesidad digitalmente a través de LinkedIn y acciones de emailing y cubrírsela semi-presencialmente o presencialmente.

Para acceder al mercado que te necesitas, pero no lo sabes, es clave pasar de vender lo que haces a vender lo que solucionas e iniciar el proceso de la venta consultiva B2B única y exclusivamente sobre clientes que has identificado que están interesados en tus productos o servicios.

Si quieres saber más sobre la digitalización comercial B2B y como aplicar las nuevas herramientas digitales, las nuevas técnicas semipresenciales de videoconferencia y las nuevas habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la negociación, te espero en mi próxima masterclass el 10 de abril a las 9:30

Andoni Rodríguez de Galarza

Experto en digitalización comercial B2B, speaker y transformador organizacional. Top 100 Speaker de España y autor del libro Claves esenciales del éxito comercial en tiempos digitales.