¿Relación o Resultados?

En muchas literaturas, podemos conseguir material orientado a negociación, donde nos hablan de que existen dos (2) tipos de corrientes en estos procesos; la primera orientada a mantener la relación a largo plazo y la segunda, orientada al logro inmediato.

Pareciera que ambas son incompatibles o que van por camino muy distantes.

Yo!!!! tengo otro punto de vista y que lo he podido comprobar al pasar de los años en mi carrera profesional y es el siguiente:

La relación y los resultados van absolutamente tomados de la mano y cultivando el primero puedes cosechar el segundo!!!!!!

Cuando hago esa afirmación, la sustento en el hecho de que manteniendo una buena relación, en donde las partes se sientan cómodas y confortables, el resto de elementos llegan por si solos.

Cuando vivimos procesos de negociación (día a día) y tenemos buena relación con nuestra contraparte, ambos, pueden llegar a puntos de encuentro que finalmente desencadenan en resultados.

Dado esto mi sugerencia es que trabajen en crear redes de confianza y el resto vendrá como "caído del cielo".