Roba este proceso de venta
Guillermo Escalante
Simplifico tu estrategia digital para que atraigas más clientes ideales, disfrutes de tu trabajo y aumentes tus ingresos || Tu Fractional CMO
Imagínate esto:
Estás en una reunión con un posible cliente.
Has investigado su empresa y has preparado una presentación impresionante.
Pero cuando llega el momento de hablar sobre tus servicios, te quedas sin palabras.
Te sientes incómodo y no sabes cómo continuar.
La reunión termina y te vas con la sensación de que no has logrado nada.
¿Te suena familiar?
La mayoría de los consultores enfrentan problemas similares en el proceso de venta.
Y es comprensible, ya que la venta no es una tarea fácil.
Pero no te preocupes, hay solución para todo.
Después de años de experiencia, he descubierto un proceso de venta que ha sido muy efectivo para mí y para muchos de mis colegas. Y ahora puedes ROBARLO.
Este proceso se basa de 6 componentes:
Deberás construir una relación con el cliente. En lugar de centrarte únicamente en vender tus servicios, identifica una experiencia compartida o algo que tengan en común que ayuda a crearla.
Pero evita la falsedad y no lo fuerces.
Establece una agenda. Asume la autoridad en esa reunión o te mangonearán todo el tiempo.
Esta sencilla acción marcará un precedente en la relación.
Comunica tu filtro. No aceptas a todos como cliente.
Tienen que pasar un filtro para cualificarse y trabajar contigo antes de hacerles una oferta
A este punto, ya es hora de meterse de lleno en los problemas que padece el cliente.
Recuerda que la gente compra por dolor más que por placer.
Lo único que haces es realizar preguntas hasta identificar los problemas.
Una vez los identificas, habla de forma directa sobre cuál sería un resultado ideal y qué esperan de ti a futuro.
Cuál será la diferencia en la situación actual una vez resulto los problemas.
Repite literalmente todo y confirma si es correcto.
Demuestra que le importas y le escuchas, y sobre todo, hazles saber que puedes identificar los problemas exactos y las soluciones ideales que están buscando
Al presentar tu oferta haz un desglose de tres partes para que sea más fácil de entender.
Destaca las cosas que dijeron que querían antes de hacer la presentación.
Adapta tu oferta para que encaje con ellos.
Y ya está, no le des más vueltas.
Si necesitas generar más oportunidades de venta, agenda una sesión conmigo y te ayudo a resolver tus problemas
¡Nos leemos la próxima semana!
Guille
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Resumen:
- Construye una relación
- Establece una agenda
- Comunica tu filtro
- Identifica la situación actual y futura
- Recapitula todo
- Presentas y cierras