🎧 ¿Seguirá Fintech Siendo el Sector Más Atractivo para Inversión en LatAm?

👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Adriana Saman, Directora de Inversiones en Clocktower Technology Ventures, un fondo de inversión de Estados Unidos especializado en fintech, donde lidera las inversiones en Latinoamérica. Su portafolio incluye unicornios como Habi y Kushki, y startups reconocidas como Flink y Global 66. Hablamos sobre:

• Estado actual de fintech en Latinoamérica
• Por qué fintech atrae tanta inversión de Venture Capital
• Las características de los mejores negocios fintech
• Cómo diseñar el plan de negocios de una fintech

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🤯 Gran idea

Cuando se trata de emprender, Adriana recomienda algunas preguntas que hay que responder antes de comenzar el proyecto. Sus recomendaciones están basadas en su experiencia en fintech, pero las preguntas son válidas para cualquier industria:

• ¿Cuál es el TAM real en tu país?: Esto determina la escalabilidad de la idea y si con tu mercado inicial es suficiente o si tienes que contemplar expandirte a otros países pronto.
• ¿Qué te hace más capacitado que otros para ejecutar la idea?: Algunos factores diferenciadores pueden ser experiencia en servicios financieros, entender el tema regulatorio, pasión por la industria, entre otros
• ¿Eres capaz de atraer el talento necesario para complementar lo que tú no sabes?: Fintech requiere mucho conocimiento especializado, por lo que tienes que poder convencer a otros de unirse a ti para ejecutar bien tu idea.

⭐ Cita favorita

[Sobre el mejor modelo de negocio fintech] “No creo que haya un modelo de negocios correcto, porque eso depende del stack sobre el cual estás construyendo. El mejor modelo de negocio en fintech es el que te permite ganar dinero. Suena tonto, pero creo que muchas personas han errado en intentar ganar market share subsidiando muchísimo sus servicios y,al final, solo han estando malcriando al consumidor, creando expectativas que no son sostenibles. Ahora, tienen que pagar las consecuencias con pérdida de clientes o con clientes que no están satisfechos porque ahora tienen que pagar más o no reciben la misma cantidad de cashback que antes.” 

🤔 Dato curioso

Adriana comenta que los mayores errores al invertir los ha cometido cuando se enamora de la idea y no le prestan atención a si el fundador es la persona correcta para ejecutarla. Es mucho más importante elegir al fundador correcto, así la idea no sea tan buena, porque siempre se puede pivotar.

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Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Ana Cristina Gadala-Maria de QED Investors, un fondo global de Venture Capital especializado en fintech que ha invertido en compañías como Nubank, Bitso, y Kavak. Ana Cristina nos habló sobre las oportunidades más interesantes en fintech y las cualidades que buscan para invertir en un equipo fundador.

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