Seis cosas a considerar antes de salir al mercado, con tu producto o servicio

Es muy habitual que como emprendedores sintamos que nuestra propuesta es irresistible, que no tiene competencia y que los clientes estarán encantados de comprar nuestros productos o servicios. Sin embargo, la realidad es que esta confianza puede llevar a la decepción. En muchos casos, los nuevos proyectos no logran despegar porque no satisfacen una necesidad real, ofrecen algo que ya está disponible en el mercado o son demasiado costosos o complicados para los consumidores.

Para que no les ocurra este, les recomiendo enfocarse en los siguientes puntos:

 1. ¿Cuál dolor o necesidad resolverá la propuesta de valor?

A partir de esto se debe evaluar ¿cuál será tu propuesta que te diferenciará con respecto a tus competidores? es decir, ¿cuáles son las necesidades que generan dolor en las personas y que no están siendo atendidas por otras marcas?

El objetivo claro de emprender es agregar valor, diferente al mercado.

2. ¿Quién es tu comprador?

Muchas veces nos perdemos y queremos venderles a todos, pero esta no es la mejor opción, ya que los clientes tienen distintas necesidades. Es relevante definir al grupo de clientes que consideren pueden comprar su producto o servicio, con esto podrán prospectar de manera más real el mercado, a partir de datos reales y estimaciones más precisas. Prototipar un cliente considera datos demográficos como edad, sexo, clase social y también aspectos sicológicos como hábitos de consumo, intereses, hobbies, metas, frustraciones y gustos.

3. Busca un poderoso insight

Esto es encontrar una revelación, un por qué a partir de una profunda observación y análisis sobre un problema. Esto no es otra cosa que tener una nueva mirada para generar ideas o soluciones. Cuando llegas a esto, estarás conectado de una forma natural y directa con tus prospectos de clientes.

Al descubrirlo podrás obtener ideas para potenciar tu propuesta.

4. Conoce el mercado

Conoce proveedores, insumos, logística, tiempos de entrega, sistema de créditos y normativas, entre otros aspectos que permitirán estudiar todas las variables y su incidencia en tu emprendimiento. Este conocimiento permitirá planificar las estimaciones futuras de inversiones, recursos e ingresos que son claves en la fase inicial de tu proyecto.

5. ¿Cuáles son las tendencias del sector?

Si no se tiene claridad de como nuestra propuesta de valor nos diferenciará, entonces se observar las tendencias del mercado. Hay que estudiar el mercado que se piensa ingresar, rediciendo así la incertidumbre y descubriendo nuevas oportunidades. La innovación claramente es una aliada para ofrecer algo distinto que dará un giro al mercado y volcará a los clientes, hacia tú propuesta.

6. Comienza a desarrollar tu propuesta

Luego de todo lo anterior, es hora de poner manos a la obra, y recién ahora comenzar a diseñar tu producto o servicio. Crea un prototipo de producto o servicio básico que te permita para testear su viabilidad con tus prospectos de clientes. La retroalimentación que se recibe de ellos sirve de manera magistral para mejorar y salir al mercado con una propuesta que ya ha sido evaluada y tiene una buena aceptación.

 Es crucial recordar que emprender es más parecido a correr un maratón que a una carrera de 100 metros. En este viaje empresarial, la ansiedad y la premura pueden ser nuestros peores enemigos si no las controlamos. Es esencial mantener la calma y la perspectiva a largo plazo para evitar que afecten negativamente nuestro proyecto.

Lo más importante es dar el primer paso. Con cada pequeño avance, comenzamos a recorrer nuestro camino hacia el éxito. Al seguir los pasos mencionados anteriormente, reducimos significativamente las posibilidades de que nuestro negocio falle prematuramente. Investigar a fondo, identificar necesidades reales del mercado y desarrollar una propuesta diferenciada son pilares fundamentales para construir un negocio sólido y sostenible en el tiempo.

Así que recuerda, emprender es un viaje que requiere resistencia y perseverancia. No te desanimes por los obstáculos que puedas encontrar en el camino. Mantén el enfoque en tus metas a largo plazo y sigue avanzando paso a paso.

 ¡Mucho éxito en tu emprendimiento!