Sigue la Regla del 90 Por Ciento
Alberto Munguia Murillo
Director Comercial , Director de Ventas, Gerente Comercial , Gerente de Ventas, Lider Comercial y de Ventas.
Sigue la Regla del 90 Por Ciento
Busca la Excelencia: Asegura un 90% de Jugadores A en Tu Negocio
Para las empresas, es ideal tener al menos un 90% de jugadores A en su equipo. Para lograr esto, Smart sugiere que las empresas realicen evaluaciones regulares del personal y mejoren su equipo reemplazando a los de bajo rendimiento con personas de alto rendimiento.
Desafío y Estrategia:
Llegar al 90% de jugadores A fue un desafío para mí. Cuando los líderes y yo hicimos la evaluación, nos dimos cuenta de que teníamos alrededor del 30% de jugadores A. ¡Solo un tercio de nuestro equipo! Desde allí, nos enfocamos en duplicar esa cifra al 60%, con un 30% de jugadores B y un 10% de jugadores C. El objetivo era seguir aumentando el número de personas que podríamos convertir de jugadores B a jugadores A.
Proceso de Mejora Continua:
Para alcanzar este objetivo, es esencial realizar evaluaciones regulares y proporcionar oportunidades de desarrollo y capacitación a los jugadores B para ayudarlos a convertirse en jugadores A. Esto no solo mejora el rendimiento general del equipo, sino que también crea un ambiente de trabajo motivador y productivo.
Conclusión:
Seguir la regla del 90% es crucial para el éxito de tu negocio. Al asegurarte de que la mayoría de tu equipo esté compuesto por jugadores A, puedes impulsar la productividad, la innovación y el crecimiento de tu empresa.