#SocialSelling: conectar antes de vender.

¿Alguna vez te has preguntado por qué rechazas sistemáticamente los mensajes directos de desconocidos en LinkedIn ? La respuesta es simple: nadie quiere ser "vendido" sin más; solo piensa cuantas veces has rechazado una llamada o una visita a puerta fria

La red está llena de gente que te invita a conectar e inmediatamente les aceptas la invitación, te manda un mensaje genérico de copia pega masivamente, ¿te ha pasado?. Lo único que cambian es el nombre, y ya! esa es toda la personalización.

Pero veamos un poco más en detalle cual es el problema de las ventas tradicionales, que son las que la mayoría de la gente continua poniendo en uso hoy en día.

Las estrategias de venta tradicionales se parecen más a un asalto que a una conversación:

• Mensaje directo sin contexto, intrusivo, incluso pesado a veces.
• Oferta inmediata sin conocerte, no conocen tus necesidades; y además ni les preocupa
• Propuesta genérica y despersonalizada, café para todos y punto.
• Objetivo: cierre rápido de venta, y si no me aceptas sigo y sigo y sigo intentándolo.

Resultado: 99% de las veces, IGNORADO. 🙅♂️

¿Hay una forma diferente de hacer las cosas? La respuesta es sí; se trata de construir relaciones, no catálogos.

#Socialselling no es vender, es CONECTAR. Es crear valor antes de pedir nada a cambio. Es ser humano en un mundo digital, es construir confianza en base a tu conocimiento; es construir una red con estrategia que te ayude a crecer a ti y a tu cliente.

Veamos cuales son los cinco principios clave del social selling inteligente:

1. Investigación profunda Antes de contactar, conoce a la persona. Su perfil, su empresa, sus intereses profesionales. No uses plantillas, personaliza.
2. Valor antes que venta Comparte contenido relevante. Comenta sus publicaciones inteligentemente. Genera insights que demuestren tu experiencia sin ser invasivo, no vendas, enseña!.
3. Conversación, no pitch Habla como persona, no como robot comercial. Usa un tono cercano, auténtico. Muestra interés real; puedes usar la #IA (como yo lo estoy haciendo en este artículo) pero simplemente como generadora de ideas.
4. Escucha activa Las mejores ventas nacen de comprender necesidades, no de imponer soluciones. Pregunta, escucha, empatiza; interactua. Te doy un dato muy relevante: una persona medianamente bien formado en #socialselling "toca" a 40 personas en media hora diaria (siiiiii 40!!), eso son 800 al mes, piensa que te hace caso el 1% no suena apasionante?
5. Paciencia estratégica Las relaciones profesionales son como un buen vino: necesitan tiempo para desarrollarse. No fuerces, cultiva.

Veamos un par de ejemplos de lo que NO hay que hacer:

❌ "Hola, necesitas mi servicio de marketing digital. Tengo la mejor oferta"

✅ "Vi tu artículo sobre transformación digital. Me ha parecido muy interesante tu perspectiva sobre... ¿Te importaría compartir más sobre tu experiencia?"

Si queremos resultados diferentes, tenemos que hacer cosas diferentes; cuales serían las claves para que esta metodología te funcione, si realmente la ejecutas bien:

• Construyes credibilidad
• Generas confianza
• Aumentas probabilidades reales de negocio
• Creas una red profesional sólida
• Te diferencias de la competencia

¿Cuál es la verdadero secreto? Deja de intentar vender; empieza a CONECTAR; construye relaciones que te posicionen como un experto en tu materia y alguien en quien confiar.

La revolución del social selling no es un truco de marketing; es una forma genuina de relacionarte profesionalmente.

¿Estás de acuerdo? Te leo en comentarios.

#SocialSelling #LinkedInStrategy #MarketingRelacional #Networking #CrecimientoProfesional

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José María (Chema) Vich