¿Te comiste el Early Booking?

Cada día contamos con más hoteles registrados en la plataforma de Fastpayhotels. Ante una temporada tan positiva como la que se presenta en España y Portugal, nunca pensamos que tendríamos tantos socios apoyando nuestro nuevo modelo de negocio. Gracias a todos vosotros.

El feedback que más nos ha sorprendido, tanto por parte de cadenas hoteleras como de hoteles independientes, es la percepción que tienen de Fastpayhotels con un modelo basado en tarifas no-reembolsables alternativas al early booking discount. No reparamos en ello cuando lanzamos la empresa, pero más y más hoteles que ya están planificando la temporada de 2017 nos comentan que las tarifas no-reembolsables dinámicas representan el fin de la oferta early booking.

La mecánica de reducir precios a tour operadores entre un 10% y un 20% para todas las ventas anticipadas a cambio de pre-pagos parciales, en algunos casos incluso una vez iniciada la temporada alta, queda fuera de juego en la temporada que vamos a empezar a vivir en la península e islas.

Descontar el precio de forma tan poco objetiva, sin filtros y sin aplicar teorías de revenue management no procede cuando vienen vientos favorables. Sin duda, este descuento lineal refleja una tendencia obsoleta, ya que no se saca provecho ni de la conectividad ni de las ventajas que ofrecen los precios dinámicos. 

Visto que hoy las grandes OTAS y algún intermediario ya pagan al hotelero reservas anticipadas al 100%, sin riesgo de cancelación nos preguntamos – ¿Qué futuro tiene el Early Booking? Si un hotel puede subir, bajar o eliminar ofertas, cobrar más y antes además de asegurar no sufrir el peso de cancelaciones en el futuro, ¿por qué siguen tantos hoteleros apostando por esta mecánica tan desfasada?

Expedia, Booking, Fastpayhotels y otras grandes empresas pioneras siguen vendiendo más sin depender de esta oferta de antaño. ¿Seguirán los hoteles ¨comiéndose” el early booking en el 2017?

www.fastpayhotels.com