Tendencias Publicitarias que te ayudarán a vender más

Cuando hablamos de tendencias no podemos dejar de hablar de estrategias, sobre todo si de marketing y ventas se trata.

Una de las cosas más cambiantes en este tiempo, y que sin duda seguirá así, es el comportamiento del consumidor. Solo basta con mirarnos a nosotros mismos a la hora de consumir un producto o servicio; cómo lo buscamos, hacia dónde vamos para obtener referencias, entre otras cosas; para darnos cuenta del evolutivo cambio que hemos dado a la hora de consumir.

Es por ello, que si manejamos una marca, producto o servicio, debemos estar también en la corriente de este cambio. Ya no basta solo con armar un bonito producto, ponerle precio y ofrecerlo.

Ahora, debemos pensar, en la ideación, en el valor agregado que otorgamos, en la necesidad principal de nuestro cliente, en como el usuario se va a beneficiar de lo que ofrecemos y de como le hacemos vivir una experiencia que haga que ellos se queden con nosotros mucho más tiempo.

A simple vista parece complejo pensar en todos estos detalles, sobre todo si somos principiantes y recién lanzaremos un emprendimiento o negocio. Pero la verdad es que no es del todo tan tedioso.

Hoy podemos aprovechar todas las plataformas que tenemos a nuestro alcance para investigar al cliente, para dar a conocer los beneficios de lo que ofrecemos, para crear una comunidad, para generar audiencia y para finalmente vender.

Tanto la producción, el marketing, la publicidad y las ventas son importantes en la vida de un producto, de lo cual debes darle prioridad a cada una de ellas. Es como si fuera parte de un rompecabezas, si una de las piezas se pierda, el rompecabezas queda incompleto; es allí dónde quizás estemos fallando como negocio y por ello la falta de resultado.

Por ello, hoy te voy a compartir 3 estrategias que puedes incrementar en el marketing de tu negocio este 2023 que te ayudarán a impulsar tus ventas.

1. El Social Selling

En pocas palabras, el significado del social selling es “vender sin vender”

El cual se denomina un arte, ya que muchos caen en la tentación de dar información solo de ventas; sin embargo, esta es una estrategia que busca enamorar y atraer.

Esta estrategia no es nueva, ya muchas empresas grandes y pequeñas la aplican, al comienzo era una opción, pero ahora es ya una obligación.

La estrategia de social selling te ayuda a vender, pero con más discreción (vendes sin decir que estás vendiendo) y deja de enfocarse en tu producto o servicio como tal, para enfocarse en como dar soluciones a la necesidad de tu cliente, generando mayor atención, curiosidad y atracción de ellos hacia tu producto.

¿Cómo desarrollar esta estrategia?

Es simple, pero si requiere de tiempo y organización, debes de empezar a desarrollar diversos contenidos en distintas plataformas sociales, generando la interacción de los usuarios con los mismos intereses y con el tiempo se va generando una comunidad.

Crear un contenido va más allá de solo publicar por publicar, si lo haces de manera estratégica lograrás captar la atención del usuario, brindándole información y sobre todo estarás formando parte de su día a día. Ósea estarás cerca a ellos.

2. Storytelling

El significado real del storytelling es “El arte de contar historias” Pero ¿por qué es una estrategia en tenencia? Y ¿cómo podemos empezar aprovecharla?

El storytelling involucrar mediante palabras todos los sentidos de quien lo lee, esto incrementa el interés, la curiosidad y la conexión marca – consumidor.

Esta es una estrategia en tendencia y quizás ya lo abras notado, los diferentes contenidos en Instagram o TikTok de influencers que publican minivlog de su día a día, en el cual muestran, dónde comen, dónde compran, con qué ropa se visten y de qué marca es.

Esto lo podemos llevar hacia nuestro producto o servicio, siendo los propios influencers de nuestras propias marcas.

Para empezar a usar esta estrategia no necesitas ser un gran escritor o un gran contador de cuentos, solo basta con contar pequeñas experiencias como emprendedores o empresarios, historias o anécdotas con clientes, etc.

Con el tiempo esta tendencia se convertirá, ya no solo en una estrategia, sino en parte del día a día y vida de nuestra marca, cambiando así la manera en como interactúa la marca con el consumidor. 

3. Videos Podcast

Hemos escuchado hablar sobre los videos y el impacto que este tiene en los medios sociales, también has escuchado sobre los podcast y quizás ya tengas tus preferidos. Sin embargo, muy poco hemos escuchado sobre los Videos Podcast

Pues así como lo lees, los videos podcast llegan para quedarse y seguir creciendo, es una estrategia muy fácil de implementar en tus contenidos, ya que solo necesitas un buen micrófono, un celular y buenos temas a tratar. Ya sabes, debe ser relacionado con lo que haces (tu producto o servicio)

Y déjame decirte que aunque Spotify es la plataforma más común para escuchar un podcast la mejor para escuchar un videopodcast es YouTube, te cuento el por qué.

“La audiencia de YouTube muestra una preferencia por los vídeopodcasts por encima de los audiopodcasts. Los vídeos con la palabra ‘podcast’ en el título, con 15 minutos de duración y con presentadores en cámara, tienen dos veces más reproducciones”.

Si nuestra intención es vender más en el 2023, YouTube es un gran canal para empezar hacerlo.

Además, es una plataforma que nos acompaña por más de 15 años, brindándonos información de todo tipo y en donde los compradores buscan mayor referencia de lo que quieren consumir.

Productos, servicios, educación, entretenimiento, entre otros.

Si aún no has incrementado tu canal de YouTube, este 2023 es hora de que lo hagas, si aún te asustan las cámaras empieza por hacer tus podcasts y subirlos como videos, utiliza esta herramienta poderosa para educar, informar y vender.

Te comparto el por qué los compradores visitan YouTube antes de realizar una compra:

“Personas de todo el mundo recurren a YouTube para obtener ayuda con los productos que acaban de comprar. De hecho, confían en YouTube para obtener orientación e información durante cada parte de su viaje de compras, ya sea que estén viendo vídeos de desempaquetado, recibiendo reseñas de productos o aprendiendo de vídeos instructivos”.

Es hora de ponernos a la acción, si lo que queremos es lograr más ventas en el 2023, sumémonos a la ola de la era digital, donde una nueva generación crece, los hábitos de consumo cada vez son más variables y debemos aprender a ver el lado positivo de todo esto.

Contamos con más plataformas de comunicación, podemos trabajar desde un solo lugar y llegar a varios, con distintos intereses, con mayor audiencia, más visibilidad y por consecuencia más ventas.

Antes de despedirme te dejo algunas recomendaciones:

1. La generación Z está creciendo, con ello llega una era de nuevos consumidores, más exigentes y más conectados. Ellos prefieren un producto honesto a uno que esté solo de “moda”.
2. Aprovecha YouTube, ya que esta generación la utiliza para generar nuevas conexiones y relaciones con marcas.
3. ¿Cómo puedes empezar a aprovecharlo? Muestra videos de la producción de tu producto o servicio, el antes y después, testimonios, empaquetado, crea minivlogs y audiopodcasts para estar más cerca a ellos.
4. Ten un espacio en la semana para generar tus contenidos.
5. Escoge al menos 3 plataformas sociales para empezar.
6. Ve Aumentando la frecuencia de tus publicaciones con forme van pasando los meses.
7. No olvides revisar tus métricas, yo lo hago al finalizar el mes, pero tú lo puedes hacer entre semana o cada quince días. Esto te ayudará a mejorar tus contenidos y a entender cada vez más a tu consumidor y audiencia.
8. La última y MÁS IMPORTANTE, SE CONSTANTE.

Muchas gracias por leerme, mi nombre es Jimena Hurtado, mercadóloga y asesora de negocios digitales para negocios.