Tengo una idea de negocios... ¿y ahora qué?

En este ejercicio, tendrás como objetivo desafiar tu idea de negocios haciendo preguntas y haciéndola pasar por un check-list, una serie de condiciones que la idea debería cumplir.

Al hacerte las preguntas, si te encontrás con alguna sin respuesta o un “no”, esto te va a permitir repensar, evaluar y volver a poner a prueba la idea.

Ahora bien, contestá las siguientes preguntas con respecto a tu idea:

✅ A - ¿Existe una Necesidad?

(1) Momento de materializar el dolor: ejemplificá tu visión, esto implica:

• (a) Describir y desglosar en detalle la circunstancia/momento en el cual se presenta el problema a resolver e identificar momentos vinculados que pueden acompañar ese problema.
• (b) Listar problemas que estén conectados a esos momentos de dolor. Por ejemplo: momento en el que yo estoy en mi casa y digo, quiero mirar Star+ pero no tengo una cuenta. ¿Por qué no existe un agrupador de plataformas de streaming?
• (c) Listar en qué momentos/circunstancias aparece el dolor que querés solucionar

(2) Describí a tu “User Persona”: hipotetizá tu usuario ideal, con su “background”. Dale Nombre, edad, profesión, personalidad, describilo por completo.

💭 Cuanto mejor conocemos al usuario y su persona, mejor será la solución        

(3) Una forma de validar ese usuario puede ser: entrevistar a usuarios (pueden haber distintas preguntas según distintos tipos de usuarios). Un ejemplo de información útil podría ser:

• ¿Cuál es su experiencia actual?
• ¿Cuáles son sus dolores hoy?
• ¿Les interesa resolver el problema planteado?
• ¿Estarían dispuestos a pagar/comprar/subscribirse/formar parte del producto/solución que visionas?
• ¿Cuánto pagarían por el servicio?

(4) Hacer research sobre que están incentivando u opinando los influencers del tema, mentores o referentes del tema:

• ¿Qué dice la gente sobre esto?
• ¿Qué esta pasando en la actualidad?

(5) Publicar en redes sociales: encuestas

🏃 Te recomendamos salir al mundo y ponerte en la piel del usuario. Tomá dimensión del valor en términos emocionales para resolver o mitigar este dolor.         

✅ B - ¿Viabilidad del Negocio?

Para evaluar si el problema planteado podría ser un negocio, lo primero a investigar es:

(1) Tamaño de mercado: Se trata de identificar el volumen que justifique llevar adelante la idea. (a) ¿Cuántas personas tienen esta necesidad y podrían consumir el producto? (b) ¿A cuántas personas pensás que podes llegar con la primer versión de tu producto?

Algunos puntos que te van a servir:

• Definir tu población target: T.A.M (Total Addressable Market)
• De la población target, ¿quién podría consumir ese producto?
• De los que consumirían, ¿cuántos pagarian por ese producto?
• De los que pagarían, ¿cuál es tu segmento seleccionado?
• Del segmento seleccionado, ¿con qué frecuencia compran lo que querés crear?
• ¿A cuántos de tu segmento seleccionado pensás que podes llegar?

🎯 Tu objetivo: saber si hay un mercado sustancial o no.        

(2) Hipótesis de valor: Esto genera un valor a alguien por el cual está dispuesto a pagar?

(3) Validación de mercado: Ya hay un mercado sustancial que validaste, ahora…

• ¿Cuáles son los números que respaldan la hipótesis de valor y el problema planteado?
• ¿Eso que están dispuestos a pagar, justifica el esfuerzo (costos, tiempo) que tengo que hacer para suplir esa necesidad?
• ¿Justifica el proyecto?
• ¿Qué tan doloroso es este problema que querés resolver?
• ¿Hay gente pagando por lo que soluciona este problema?

🕵️ Te recomendamos salir al mercado y ponerte en la piel del cliente. Tomá dimensión del valor en términos económicos para resolver o mitigar este problema.        

✅ C - ¿Oportunidad en el Mercado?

Este paso es clave! Benchmark es cualquier cosa que ataque el mismo dolor, que resuelva el mismo problema. Es importante intentar pensar lo más abstracto y genérico posible. Ejemplos:

• Ford (autos): su competencia era un caballo/bicicleta, pero yendo más a la granularidad: cómo vive la gente? se tienen que mover para ir a comprar leche. Su valor se extiende por encima de la mayor velocidad de movilidad, es expandir el horizonte de las posibilidades de lo que la gente puede hacer.
• Netflix (streaming): resuelve la instantaneidad, poder ver lo que querés en el momento y en el lugar en el que querés. Su competencia es “cualquier cosa que entretenga a la gente”, por lo tanto compite también con eventos sociales o videojuegos incluso.

Preguntas a responder:

• ¿Existe alguien/algo persiguiendo una visión similar? ¿El mismo “por qué”?¿Existe alguna organización detrás de proyectos similares?
• ¿Existe algún producto similar?¿Cómo resolvieron el producto?
• ¿Qué hace la competencia que resuelve este dolor?¿Cuál es su solución?¿Monetizan? ¿Como?
• ¿Por qué alguien elegiría lo que vos estas pensando hacer por encima de otras propuestas?

Métricas de interés:

• Usuarios totales
• Nuevos usuarios los últimos 30 días (esto da visibilidad del crecimiento de esta solución)
• ¿Cuántos usuarios usan esta solución? (a) DAUs: Daily Active Users, (b) MAUs: Monthly Active Users
• ¿En qué países operan?

👀 Si no lo hiciste aún, completá la Plantilla de Competidores-Benchmark ✅ (mas info acá!)

💯 Si respondiste estas preguntas o la mayoría, significa que el approach (”Qué?”) que estas tomando para resolver el problema, tiene sentido. Vamos por más!

¿Necesitas una mano validando tu idea? Para eso estamos, escribínos! 👇🏽