Tiempos electorales, tiempos de estrategia.

Ya con dos meses entrados en campañas electorales podemos ver los estragos que esta batalla campal esta dejando por el país. La peligrosa combinación de visión a corto plazo y falta de memoria colectiva de la gente hace que se genere una inmensa cantidad de contaminación, y no me refiero a solo la contaminación visual por que sabemos que una gran mayoría de esas lonas, pancartas, volantes y demás artículos promocionales se van a convertir en contaminación real en nuestra ciudad. Recientemente vi un comentario en redes sociales, el cual era dicho un tono de queja/ broma, pero tenía muchísimos sentido: “ si los políticos en lugar de tapizar las bardas y llenar de anuncios por por todos lados con su cara y con su nombre, taparan los baches con su cara y con su nombre. La gente realmente estaría más agradecida y votaría por el beneficio real recibido”… pero en fin, la finalidad de este artículo no tiene que ver con la política, sino todo lo contrario.

“Si hubiera sabido…”

En diciembre del 2022 platicaba en un artículo relacionado con la copa mundial de fútbol que el hubiera si existe solo que esta en una de las miles de posibilidades que se pueden presentar en el futuro y para que se manifieste solo es necesario hacer un ejercicio mental donde tu yo del futuro te manda un mensaje directo que te indica lo que hubieras hecho.

Bueno pues, es en estos momentos donde hay que hacer ese ejercicio. A un mes de las elecciones a nivel nacional podemos hacer un análisis PESTEL para estos factores externos que van a afectar a nuestra empresa, negocio o trabajo. PESTEL es el acrónimo para visualizar los cambios Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales.

Y aunque tenemos la situación de la crisis hídrica, o las reformas a la Ley Federal de Trabajo, incluso el beneficio en la economía del Nearshoring todos estos cambios se fueron gestando “lentamente” algunos pueden llevar algunos años, por ejemplo el nearshoring que es el resultado de esfuerzos que empezaron hace mas de 30 años, en cambio en la cuestión política, los cambios son prácticamente rápidos, al menos en la perspectiva de una pyme.

Una breve historia de una pyme.

Aquí quiero compartirles que este artículo tiene un poco de historia personal; que le paso al amigo de un amigo (para no decir nombres ni marcas). A este amigo lo conocí en el 2017, en ese entonces empleaba a poco mas de 70 personas en una empresa que esta al norte de Regiolandia. La empresa en ese momento, contaba con buenas finanzas, procesos controlados y dominaban una gran extensión territorial del país, con una “diversidad” de clientes… A principios del 2019 estaban al borde de la bancarrota.

¿Sabes que sucedió en ese par de años….? Si, un cambio de gobierno. Este amigo tenía diversificada su cartera pero la gran mayoría era para gobierno, todavía en agosto del 2018 cuando el actual presidente estaba gritándole a los cuatro vientos que finalmente se había hecho justicia este amigo seguía apostando a la misma estrategia que le había funcionado por los últimos 15 años.

Ahora, no se trata de culparlo o decir que no contaba con asesoría estratégica; al contrario es una persona brillante y de primera mano se que la asesoría estratégica que recibía era excelente. Solo que en su planeación no se habían considerado todos los escenarios posibles. Vaya, ya habían pasado grandes cambios políticos en el país, digamos les toco que saliera el PRI del poder que ostento por mas de 70 años y con la llegada del PAN no se vieron afectados. Y nuevamente cuando un par de sexenios después llegó nuevamente el PRI tampoco sufrieron cambios. Otro cambio de gobierno sería similar… y bueno. Ha sido una historía de residencia empresarial que les platicare a detalle en otro artículo.

Los posibles escenarios.

Hagamos juntos un ejercicio mental. Actualmente existen tres personas contendiendo por la silla presidencial. Y las encuestas muestran tendencias que nos pueden ayudar a desarrollar estos escenarios.  Por ejemplo:

1. ¿Qué sucedería si las elecciones resultan como indican las probabilidades que están actualmente? ¿Cómo afecta a tu negocio la continuidad de la 4T?
2. Y ¿qué pasaría si sucede un escenario completamente alterno, donde la candidatura menos favorecida del partido naranja el día de hoy termine repuntando?
3. ¿Qué sucedería en tu empresa si la silla presidencial viene a ser ocupada por quien su contienda es el resultado de la fama inesperada generada por una rabieta presidencial al reusarse a darle replica?

En cada uno de los resultados puedes visualizar como impactaría este resultado en tu negocio y ahora si identificar si el resultado es una oportunidad o una amenaza. De cualquier forma hay que prepararse. Y recuerda que este ejercicio puede tener mayor impacto en elecciones locales.

Dice el dicho: “el tren no se detiene dos veces” haciendo referencia a que si se te presenta una oportunidad es altamente probable que no se vuelva a presentar. Y lo mejor es prepararse con tiempo. Al igual con las amenazas la planeación anticipada es la diferencia.

Un ejemplo de diseño de estrategias.

Voy a hacer un ejemplo con una empresa de maquinados, que es de las que mas conozco pero se puede hacer con cualquier tipo de negocio.

Supón que hay una empresa de unas 50 personas especializada en la fabricación de componentes de alta precisión. A pesar de contar con un equipo altamente capacitado y tecnología especializada que le permite destacar por la calidad y precisión de sus productos, la empresa enfrenta desafíos significativos. La escala limitada de producción y la falta de capital para inversiones en tecnología avanzada son sus principales debilidades, limitando su capacidad para competir en proyectos de gran envergadura y haciéndola vulnerable a fluctuaciones económicas.

Ante un entorno donde el apoyo federal es escaso, la empresa ha desarrollado una serie de estrategias para asegurar su crecimiento y sustenibilidad:

• En el ámbito ofensivo, la empresa busca diversificar hacia mercados emergentes como el sector de dispositivos médicos, que requieren precisión y ofrecen buenos márgenes de ganancia. Además, está explorando oportunidades en mercados internacionales menos saturados.
• Defensivamente, la empresa está implementando tecnologías de manufactura esbelta para optimizar los procesos y reducir costos. También fortalece su base de clientes local, buscando estabilizar su flujo de ingresos y reducir la dependencia de mercados volátiles.
• En cuanto a las estrategias de reordenación, está invirtiendo en la capacitación de su personal en tecnologías y técnicas avanzadas de producción. Esto no solo mejora la eficiencia y calidad del producto, sino que también prepara a la empresa para adaptarse rápidamente a cambios en las demandas del mercado. La gestión del inventario también está siendo reestructurada para minimizar el capital inmovilizado, haciendo a la empresa más ágil y menos vulnerable a choques externos.
• Finalmente, en situaciones de crisis, la empresa adopta estrategias de supervivencia que incluyen la reducción estricta de costos y la renegociación de términos con proveedores. La venta de activos no esenciales también se considera como una medida para liberar capital y mantener la operatividad.

Como puedes apreciar, estas estrategias no son excluyentes una de otra; al contrario, se complementan y fortalecen entre sí, reflejando la necesidad de una visión holística y proactiva en la gestión empresarial. Esto es independiente del giro de tu empresa o de su tamaño. Usando un FODA se pueden diseñar fácilmente este tipo de iniciativas.

En el contexto de tiempos electorales y cambios potenciales en las políticas gubernamentales, es crucial dejar de ser reactivos a los cambios, sino que anticiparse a estos cambios adecuadamente.

La habilidad para adaptarse y evolucionar en respuesta a los cambios del entorno no solo es una ventaja competitiva, sino una necesidad para la supervivencia. Las elecciones pueden traer cambios significativos en las políticas que afectan directamente a las industrias locales y nacionales.

Yo trato de mantenerme al margen de la política, pero eso no quiere decir que no le ponga atención a lo que sucede. Recuerda que no hay que estar involucrado en la política para verse afectado por la misma.

Así que en lugar de quejarse, hay que preparase… y no olvidar salir a votar el siguiente mes. Mas que un derecho es una responsabilidad.

¡Hasta la próxima!