Tips para ese lanzamiento que querés hacer 🚀

Esta semana abrimos la convocatoria a Negocios Exitosos. Esta es la sexta edición del programa que desarrollé especialmente para ayudar personas que están emprendiendo o por hacerlo a disminuir el riesgo y aumentar las probabilidades de éxito en sus negocios.

Mientras preparábamos este lanzamiento estuve recordando como fueron los inicios de este programa y todos los pasos que di para asegurarme de que realmente iba a funcionar.

Todos esos pasos que di son un reflejo de lo que vemos en el programa. Hoy los quiero compartir porque se pueden aplicar a cualquier lanzamiento que quieras hacer.

Acá van, pero antes una intro.

Hacía bastante tiempo que quería armar un programa bajado a tierra y bien práctico para transmitir todo lo que aplico cuando armo negocios. A lo largo de los años viendo tantos emprendimientos, sé lo que funciona y lo que no. Me cansé de ver personas dedicando tiempo y recursos a negocios que sabía que de la forma que los estaban pensando e implementando no iban a funcionar. Así que dije bueno, es hora y salió Negocios Exitosos. Así fueron los pasos:

Buscaba sólo 10 participantes

Sólo iba a seleccionar 10 personas para que participen, al final terminaron siendo 20 porque quería ver como funcionaba el programa con personas de distintos contextos y rubros.

Motivo: Buscaba un número pequeño de participantes porque el objetivo de la primera etapa era conseguir feedback de los participantes sobre el contenido, la plataforma y el formato para recién en la segunda etapa abrirlo a más personas. El programa no estaba armado aún y si abría la canilla para que se suscriba todo el mundo no iba a poder controlar cualquier inconveniente que pudiera surgir con una plataforma nueva, con contenido nuevo y formato nuevo. Cuando apenas lances algo buscá hacerlo de manera escalonada, el objetivo al inicio es obtener datos y feedback para hacer una propuesta sólida y después salir con la segunda versión a más personas. Así podés contener cualquier contingencia.

Había que pasar un proceso de aplicación y selección.

Las personas que querían participar tenían que aplicar sí o sí completando un formulario.

Motivo: el formulario es un filtro en dos sentidos.

1. Quienes se toman el tiempo de completarlo, mínimo ya tienen algo de compromiso.
2. Con el formulario identificaba quiénes estaban en sintonía con los requisitos de este estadío de validación. Aplicá formularios siempre que quieras filtrar de una manera simple en etapas previas.

Generar confianza y compromiso.

Tuve llamadas con cada una de las personas que quedaron en la lista chica de pre-seleccionados para conocerlos mejor y contarles más sobre el programa, por ejemplo que el contenido no estaba listo y se iba a ir subiendo semanalmente. Hacer las llamadas era el contacto humano necesario para generar el vínculo y la confianza con alguien que estaba por pagar por un programa que aún no existía y para terminar de corroborar que eran el fit correcto para este programa en este momento. En esta hermosa era digital resulta muy fácil alejarnos de lo humano e ir por la solución simple de quedarnos en formularios o chats, siempre que puedas hablá con la gente, contacto humano, real. Especialmente para temas que son importantes.

El programa era y es pago.

Por más que el programa aún no existía, sabía el valor que tenía y todo lo que iba aportar. Muchas personas podrán decir “Si el contenido no estaba ni armado ¿no es mejor darlo gratis?” la respuesta es NO.

1. Las personas que reciben algo gratis no le asignan el mismo valor y compromiso que si aunque sea hubieran pagado 200 pesos, ciencia, googlealo.
2. La mejor validación que vas a encontrar en el mundo es que alguien efectivamente pague por lo que estas ofreciendo. O como diría en el programa y repetí conmigo: "la principal validación la obtenés del mercado cuando está dispuesto a pagar por lo que ofreces”.

Contenido y sesiones de feedback.

A lo largo del programa hubo sesiones de feedback 1:1 conmigo para ver cómo iban con el contenido, sumado a los encuentros que teníamos con todo el grupo en las llamadas de Q&A y a formularios que tenían que completar al finalizar cada semana sobre cómo vivieron el contenido. Esta era la clave de estos meses, el feedback. El santo grial de los buenos negocios, lo que te cuentan tus clientes. Buscá siempre este feedback en lo que sea que estés haciendo, ya sea que tengas un negocio o que dirijas un equipo, entendé cómo está tu equipo, cómo está viviendo el trabajo y también de esa forma vas a poder crear equipos sólidos y felices.

Gracias a todo ese feedback el programa ya abrió las puertas por sexta vez y podés sumarte para cambiar el futuro de tu negocio haciendo click acá.

Si querés formar parte de una comunidad emprendedora internacional e interdisciplinaria, aprender a pensar con cabeza de negocios y seguir el paso a paso para que tu negocio crezca, el programa de negocios más práctico del mercado te espera.