¿Todavía sigues haciendo llamadas en frío en el sector B2B?

Estamos en 2019 y cada semana recibo emails de emprendedores y vendedores que tienen muchos problemas para encontrar nuevos clientes, y están cansado/as de hacer la “tradicional” puerta fría.

Vender a puerta fría en ventas es algo que se ha hecho toda la vida, pero parece difícil que desaparezca todavía.

Para que una empresa deje de depender de la puerta fría ese negocio tiene que hacer un transformación muy profunda. Tanto a nivel de inversión como de mentalidad.

A nivel de inversión porque tiene que crecer mucho en marketing, y de mentalidad porque es un proceso a medio a largo plazo, creer en el proyecto y tener paciencia.

En un mundo donde todo va a mil por hora, nos falta paciencia y queremos resultados lo antes posible.

¿Sabes cuál es el impedimento nº1 que he encontrado en las empresas para que eliminen la puerta fría?: La mentalidad, incluso más que la inversión.

Sin un Mindset correcto no podemos cambiar. Nos quedamos con en él “lo haremos como siempre” “esto siempre nos ha funcionado” o “ poco a poco”.

Siempre ha sido bien visto en la venta llamar a largas listas, hacer decenas de visitas y trabajar duro. Lo sé porque yo he estado allí también metido.

¿Pero qué te parece trabajar más eficientemente y hablar con clientes que si hayan mostrado un interés previo?

¿Hablo de cosas imposibles?

¿Es posible que tu empresa cambie?

Bueno, si eres un profesional que todavía siguen haciendo venta a puerta fría tengo 2 cosas para ti:

DESGARGAR:

>> Guía de llamadas en frío:

Es una guía GRATUITA que te puede ayudar a mejorar tus llamadas y utiliza técnicas más “amigables” para hacer llamadas en frío.

Y si definitivamente quieres llevar tus ventas B2B a otro nivel y sentirte un mejor vendedor que ayudas a tus clientes y no quieres ser típico comercial pesado. Mírate esto:

>> Cold Calling 3.0: