Artículos colaborativos sobre Preventas: 54 artículos

¿Cuáles son las principales diferencias entre un ingeniero de ventas y un rol de arquitecto de soluciones?

Conozca las principales diferencias entre un ingeniero de ventas y un rol de arquitecto de soluciones en preventa, incluidas sus responsabilidades, habilidades y…

Preventas

¿Cómo define la cultura de preventa en su organización?

5 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo definir y desarrollar una cultura de preventa en su organización y por qué es importante para su éxito de ventas.

Preventas

¿Cómo evalúas y desarrollas las habilidades y competencias de preventa?

82 contribuciones Hace 4 días

Aprenda a medir y mejorar el rendimiento de preventa utilizando diferentes métodos de evaluación, planes de desarrollo, métodos de aprendizaje y mejores prácticas.

Preventas

¿Cómo utilizas tu marca personal y tu red para generar referencias y clientes potenciales para tu equipo de ventas?

37 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda a usar su marca personal y su red como profesional de preventa para generar referencias y clientes potenciales para su equipo de ventas. Descubra los pasos,…

Preventas

¿Cómo equilibra la cantidad y la calidad de sus actividades de preventa de ventas sociales y redes?

25 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda cómo optimizar su estrategia de preventa de redes y ventas sociales con estos consejos sobre objetivos, plataformas, contenido, participación, red y…

Preventas

¿Cómo se equilibra la creatividad y la viabilidad en el diseño de soluciones en preventa?

31 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a equilibrar la creatividad y la viabilidad en el diseño de soluciones en preventa con estos consejos sobre la comprensión de problemas, la exploración de…

Preventas

¿Cómo equilibra el descubrimiento y la validación del cliente en la preventa?

34 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a equilibrar el descubrimiento y la validación de clientes en preventa, utilizando consejos y herramientas para comprender, probar y probar su propuesta de…

Preventas

¿Cómo califica y prioriza a sus prospectos para el seguimiento en función de sus necesidades y preparación?

32 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda cómo calificar y priorizar a sus prospectos para el seguimiento en función de sus necesidades y preparación utilizando consejos y mejores prácticas de…

Preventas

¿Cómo se mide el impacto y el ROI de las actividades de ingeniería de ventas?

20 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a definir, realizar un seguimiento y optimizar las métricas clave que demuestran la eficacia de su equipo de ingeniería de ventas y alinearlas con sus…

Preventas

¿Cómo fomenta una cultura de comentarios de los clientes en su equipo de preventa y organización?

14 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda cómo recopilar y actuar sobre los comentarios de los clientes para mejorar su estrategia de preventa, tácticas y rendimiento.

Preventas

¿Cómo se utiliza la investigación de preventa para crear buyer personas y propuestas de valor?

20 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a utilizar la investigación de preventa primaria y secundaria para crear personas compradoras y propuestas de valor que resuenen con su mercado objetivo y…

Preventas

¿Cómo equilibra la calidad y la velocidad de sus entregables y presentaciones de preventa?

19 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda cómo optimizar su proceso de preventa y sus resultados equilibrando la calidad y la velocidad de sus entregables y presentaciones.

Preventas

¿Cómo comunica el alcance y estima los cambios a sus clientes?

13 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda cómo comunicar y administrar el alcance del proyecto y estimar los cambios en las preventas, y cómo evitar errores comunes que pueden poner en peligro su…

Preventas

¿Cómo evalúa y selecciona las mejores herramientas y plataformas de preventa para sus necesidades?

14 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda a evaluar y seleccionar las mejores herramientas y plataformas de preventa en función de sus objetivos, desafíos, características, beneficios, costos…

Preventas

¿Cómo se define el alcance de un proyecto de preventa de forma clara y realista?

22 contribuciones Hace 3 meses

Aprende a definir el alcance de un proyecto de preventa de forma clara y realista con estos consejos y trucos.

Preventas

¿Cómo aprendes y creces a partir de tu marca personal de preventa y de los comentarios y conocimientos de la red?

13 contribuciones

Aprenda cómo aprovechar los comentarios y los conocimientos de su marca personal y su red para mejorar sus habilidades de preventa, reputación y relaciones.

Preventas

¿Cuáles son algunas de las herramientas y técnicas que utiliza para llevar a cabo un análisis competitivo y benchmarking?

11 contribuciones

Aprenda algunas de las herramientas y técnicas que puede utilizar para realizar un análisis competitivo y una evaluación comparativa en el proceso de preventa, y…

Preventas

¿Cómo colabora con otros profesionales de preventa para crear y entregar historias consistentes?

15 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda a trabajar con otros profesionales de preventa para crear y entregar historias consistentes que muestren el valor de su solución a sus prospectos.

Preventas

¿Cómo gestiona el cambio y la innovación en los procesos y herramientas de preventa?

14 contribuciones Hace 1 semana

Aprenda las mejores prácticas y consejos para adaptar sus procesos y herramientas de preventa a las necesidades cambiantes de sus clientes y partes interesadas.

Preventas

¿Cómo manejas las expectativas poco realistas de los clientes en preventa?

27 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a manejar las expectativas poco realistas de los clientes en preventa y alinéelas con el alcance, el cronograma y el presupuesto de su solución.

Preventas

¿Cómo aprovecha las mejores prácticas y las lecciones aprendidas de sus compromisos previos de preventa?

8 contribuciones Hace 2 meses

Conozca seis formas de aprovechar sus compromisos de preventa anteriores para mejorar su experiencia en la industria y el dominio como consultor.

Preventas

¿Cómo equilibras entre personalización y estandarización en tus propuestas de preventa y demos?

9 contribuciones

Aprenda a equilibrar entre personalización y estandarización en sus propuestas de preventa y demostraciones con consejos sobre personas compradoras, calificación…

Preventas

¿Cómo define y realiza un seguimiento de los KPI de preventa para su equipo?

18 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a medir el impacto y el valor de sus actividades de preventa en el ciclo de ventas y la experiencia del cliente con KPI de preventa.

Preventas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para demostrar credibilidad y confiabilidad en la preventa?

38 contribuciones Hace 5 días

Aprenda algunas de las mejores prácticas para establecer una relación con sus prospectos en ventas mostrando credibilidad y confiabilidad en las preventas.

Preventas

¿Cómo utiliza CRM y otras herramientas para administrar y realizar un seguimiento de sus actividades y resultados de preventa?

26 contribuciones

Aprenda a usar CRM y otras herramientas para administrar y realizar un seguimiento de sus actividades y resultados de preventa, elegir las herramientas adecuadas…

Preventas

¿Cuáles son las mejores herramientas y software para crear presentaciones y demostraciones de preventa atractivas?

13 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a elegir las mejores herramientas y software para crear atractivas presentaciones y demostraciones de preventa que muestren el valor de su solución.

Preventas

¿Cuáles son algunos de los desafíos o dificultades comunes en la evaluación del desempeño previo a la venta?

25 contribuciones Hace 3 meses

Conozca los desafíos o dificultades comunes en la evaluación del desempeño previo a la venta y cómo superarlos con objetivos, datos, comentarios, colaboración e…

Preventas

¿Cómo manejas los comentarios negativos o las críticas sobre tu marca personal o actividades de preventa?

48 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a lidiar con comentarios negativos o críticas sobre su marca personal o actividades de preventa en seis pasos. Descubre cómo convertir la retroalimentación…

Preventas

¿Cómo equilibras los aspectos técnicos y emocionales de la preventa?

77 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a equilibrar los aspectos técnicos y emocionales de la preventa siguiendo estos consejos para comprender el problema, adaptar la solución, involucrar a la…

Preventas

¿Cómo utiliza las herramientas de visualización de datos para presentar sus hallazgos a los prospectos?

8 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda a crear y presentar imágenes de datos atractivas y convincentes para mostrar su propuesta de valor y persuadir a sus prospectos en preventa.

Preventas

¿Cómo gestiona su tiempo y prioriza sus tareas en un entorno de preventa dinámico y acelerado?

15 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a planificar, priorizar, delegar, automatizar, equilibrar y aumentar sus habilidades de gestión de tiempo y tareas en un entorno de preventa dinámico y de…

Preventas

¿Cómo se negocia con múltiples partes interesadas o personas influyentes en un acuerdo de preventa?

24 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a identificar, participar, alinear y negociar con diferentes partes interesadas o personas influyentes en un acuerdo de preventa y cerrar más acuerdos.

Preventas

¿Cómo se lleva a cabo un análisis exhaustivo de las necesidades del cliente?

24 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a realizar un análisis exhaustivo de las necesidades del cliente (CNA) en preventa utilizando marcos, preguntas y herramientas para comprender y abordar las…

Preventas

¿Cómo demuestra su credibilidad y experiencia como asesor de confianza para el cliente?

49 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo demostrar su credibilidad y experiencia como asesor de confianza para el cliente en preventa. Descubra consejos para conocer a su cliente, producto…

Preventas

¿Cómo se utilizan los datos de los clientes para impulsar la innovación en la preventa?

13 contribuciones

Aprenda a aprovechar los datos de los clientes para la innovación y la creatividad de preventa. Descubra consejos y mejores prácticas sobre segmentación de…

Preventas

¿Cómo se comunican conceptos técnicos complejos a clientes no técnicos en preventa?

30 contribuciones

Aprenda a comunicar conceptos técnicos complejos a clientes no técnicos en preventa. Siga estos consejos y técnicas para simplificar y visualizar su mensaje…

Preventas

¿Cuáles son algunos de los escenarios de preventa más desafiantes que ha enfrentado y cómo los resolvió?

30 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a manejar prospectos que son vagos, complejos, competitivos, tercos o impredecibles en preventa. Descubra consejos y trucos sobre el manejo de objeciones…

Preventas

¿Cómo se comunica información compleja o técnica de una manera simple y comprensible?

18 contribuciones Hace 2 meses

Aprende a comunicar información compleja o técnica de forma sencilla y comprensible como profesional de preventa. Descubre consejos y técnicas para generar…

Preventas

¿Cómo lidiar con clientes potenciales difíciles o exigentes que tienen necesidades complejas o únicas?

19 contribuciones

Aprenda seis consejos y estrategias para manejar clientes potenciales difíciles o exigentes que tienen necesidades complejas o únicas en preventa. Descubre…

Preventas

¿Cómo aprovecha las redes sociales y las plataformas en línea para investigar e interactuar con clientes potenciales?

5 contribuciones

Aprenda cómo aprovechar las redes sociales y las plataformas en línea para investigar e interactuar con clientes potenciales, encontrar y calificar oportunidades y…

Preventas

¿Cómo identificar las necesidades más urgentes e importantes de los clientes en preventa?

7 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda a identificar las necesidades más urgentes e importantes de los clientes en preventa con estos consejos y técnicas. Descubra cómo preguntar, escuchar…

Preventas

¿Cómo se define el alcance y los objetivos de un documento de arquitectura de soluciones?

18 contribuciones

Aprenda a escribir un documento de arquitectura de soluciones (SAD) que describa el diseño de alto nivel y la justificación de la solución propuesta para un…

Preventas

¿Cómo evitas sonar agresivo o desesperado cuando haces un seguimiento de los prospectos en ventas?

5 contribuciones

Aprenda cómo hacer un seguimiento con los prospectos en ventas sin sonar agresivo o desesperado. Consejos y mejores prácticas para un seguimiento efectivo y…

Preventas

¿Cómo aprovecha las soluciones y los activos existentes para acelerar el desarrollo de su propuesta de preventa?

6 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda a aprovechar las soluciones y los activos existentes para crear propuestas de preventa atractivas y personalizadas mediante un marco de arquitectura de…

Preventas

¿Con qué frecuencia debe hacer un seguimiento con los prospectos en ventas?

7 contribuciones

Aprenda cómo hacer un seguimiento con los prospectos en ventas de manera efectiva y profesional. Descubre los factores que influyen en la frecuencia y el contenido…

Preventas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para gestionar las expectativas de los clientes en preventa?

15 contribuciones

Conozca algunas de las mejores prácticas para administrar las expectativas de los clientes en preventa y cómo evitar errores comunes y cerrar más tratos.

Preventas

¿Cómo se aprovechan las tendencias de la industria y las mejores prácticas en preventa?

13 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a aprovechar las tendencias de la industria y las mejores prácticas en preventa para mejorar su eficiencia, eficacia y propuesta de valor.

Preventas

¿Cómo alineas tus criterios de calificación de preventa con tus buyer personas?

4 contribuciones

Aprenda a crear un marco de calificación que coincida con su perfil de cliente ideal y lo ayude a identificar el mejor ajuste, interés, preparación y autoridad de…

Preventas

¿Cómo equilibra la profundidad técnica y el valor comercial en sus demostraciones y presentaciones de preventa?

20 contribuciones

Aprenda a equilibrar la profundidad técnica y el valor comercial en sus demostraciones y presentaciones de preventa. Descubre consejos y prácticas recomendadas para…

Preventas

¿Cómo construir y mantener relaciones con las partes interesadas clave y las personas influyentes en el proceso de licitación?

7 contribuciones

Aprenda a identificar, comunicar y colaborar con las partes interesadas clave y las personas influyentes en el proceso de licitación y gane más acuerdos.

Preventas

¿Cómo pueden los equipos de preventa medir y mejorar su rendimiento e impacto en innovación y creatividad?

5 contribuciones

Aprenda consejos y herramientas para evaluar y mejorar la capacidad de su equipo de preventa para generar y entregar soluciones de valor agregado a sus prospectos y…

Preventas

¿Cómo equilibras la creatividad y la claridad al contar historias y visualizar en preventa?

8 contribuciones

Aprenda a crear presentaciones impactantes que persuadan e inspiren a sus prospectos con la narración y visualización en preventa.

Preventas

¿Cómo evitar errores y errores comunes al usar testimonios de clientes en sus presentaciones de ventas?

8 contribuciones

Aprenda cómo evitar trampas y errores al usar testimonios de clientes en sus presentaciones de ventas. Siga estas mejores prácticas y consejos para aumentar su…

Preventas

¿Cómo maneja las objeciones y rechazos de clientes potenciales no calificados en preventa?

16 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda cómo evaluar el ajuste, el interés y la preparación de sus prospectos utilizando el modelo BAN. Además, consejos sobre cómo manejar objeciones y rechazos de…

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