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Capacitación de ventas

¿Cómo lleva a cabo una investigación efectiva de habilitación de ventas para su industria?

39 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a recopilar y analizar información sobre su industria, mercado, clientes, competidores y mejores prácticas para crear recursos, herramientas y capacitación…

Capacitación de ventas

¿Cómo establece su credibilidad y autoridad como experto en habilitación de ventas en su red?

41 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo mostrar su experiencia y valor como experto en habilitación de ventas en su red. Descubra cómo compartir ideas, interactuar con personas influyentes…

Capacitación de ventas

¿Cómo diseña un programa de incorporación de ventas que se alinee con los objetivos y valores de su empresa?

128 contribuciones Hace 3 semanas

Aprenda a diseñar un programa de incorporación de ventas que se alinee con los objetivos y valores de su empresa y aumente el rendimiento de sus nuevos empleados.

Capacitación de ventas

¿Cómo nutres y haces un seguimiento con tus prospectos para mantenerlos comprometidos y motivados?

146 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo mantener a sus prospectos comprometidos y motivados utilizando estos seis consejos para una nutrición y seguimiento efectivos en la habilitación de…

Capacitación de ventas

¿Cómo solicita e incorpora comentarios de ventas de múltiples fuentes y partes interesadas?

90 contribuciones Hace 6 días

Aprenda a usar herramientas y métodos de habilitación de ventas para recopilar y usar comentarios de ventas de múltiples fuentes y partes interesadas.

Capacitación de ventas

¿Cuáles son los beneficios de usar software de habilitación de ventas para administrar y entregar personas compradoras y viajes?

90 contribuciones Hace 5 días

Descubra cómo el software de habilitación de ventas puede ayudarlo a crear, mantener y compartir personas compradoras y recorridos, y mejorar el rendimiento y los…

Capacitación de ventas

¿Cómo actualiza y evoluciona su propuesta de valor y mensajes de habilitación de ventas a lo largo del tiempo?

61 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda seis pasos para actualizar y evolucionar su propuesta de valor y mensajes de habilitación de ventas a lo largo del tiempo. Proporcione a su equipo de ventas…

Capacitación de ventas

¿Cómo elegir los mejores canales de distribución de contenido de ventas para su público objetivo?

51 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a seleccionar los mejores canales de distribución de contenido de ventas para su público objetivo y objetivos. Descubre consejos y herramientas para probar…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son los mejores recursos y herramientas para aprender y mantenerse actualizado sobre la habilitación de ventas?

59 contribuciones Hace 1 mes

Descubra los mejores recursos y herramientas para dominar la habilitación de ventas. Aprende de libros, podcasts, blogs, boletines, comunidades, eventos…

Capacitación de ventas

¿Cómo alinea sus herramientas de habilitación de ventas con su estrategia y objetivos de ventas?

65 contribuciones Hace 1 semana

Aprenda a evaluar, seleccionar e implementar herramientas de habilitación de ventas que respalden sus objetivos de ventas y entreguen resultados. Además, consejos…

Capacitación de ventas

¿Cómo alinea los equipos de ventas y marketing para garantizar mensajes y propuestas de valor coherentes?

67 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a alinear a sus equipos de ventas y marketing para entregar mensajes consistentes y propuestas de valor a sus clientes con estos consejos de habilitación de…

Capacitación de ventas

¿Cómo prioriza y actúa sobre los comentarios de ventas que recibe de diferentes fuentes y canales?

45 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda a identificar, categorizar, priorizar y actuar sobre los comentarios de ventas que recibe de diferentes fuentes y canales. Mejore su rendimiento de ventas y…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son los beneficios y desafíos de usar contenido generado por el usuario (UGC) para la habilitación de ventas?

47 contribuciones Hace 2 semanas

Conozca los beneficios y desafíos de usar contenido generado por el usuario (UGC) para la habilitación de ventas y cómo obtener y seleccionar UGC de fuentes…

Capacitación de ventas

¿Cómo aprovechas las pruebas sociales y los testimonios para respaldar tu propuesta de valor?

42 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a recopilar y utilizar pruebas sociales y testimonios de sus clientes para respaldar su propuesta de valor y ganar más ventas.

Capacitación de ventas

¿Cómo se mide la satisfacción con los comentarios de ventas y por qué es importante?

42 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda por qué y cómo medir la satisfacción de los comentarios de ventas en su programa de habilitación de ventas. Descubra las prácticas recomendadas y los…

Capacitación de ventas

¿Cómo equilibra la cantidad y la calidad de los comentarios de ventas y evita la fatiga de la encuesta?

34 contribuciones Hace 1 semana

Aprenda a diseñar e implementar encuestas de comentarios de ventas efectivas que eviten la fatiga de las encuestas y mejoren la habilitación de ventas.

Capacitación de ventas

¿Cómo administra y actualiza sus recursos y activos de habilitación de ventas?

47 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda a auditar, crear, estandarizar, almacenar y medir sus recursos y activos de habilitación de ventas para ayudar a su equipo de ventas a comunicarse de manera…

Capacitación de ventas

¿Cómo audita su inventario de contenido de ventas regularmente?

32 contribuciones Hace 6 días

Aprenda a auditar su inventario de contenido de ventas regularmente y optimizar su estrategia de habilitación de ventas. Sigue estos cinco pasos para mejorar la…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son las métricas e indicadores clave para rastrear y evaluar la precisión de su pronóstico de ventas?

25 contribuciones Hace 2 meses

Conozca las métricas e indicadores clave para medir y mejorar la precisión y confiabilidad de su pronóstico de ventas. Descubra cómo calcularlos y usarlos de manera…

Capacitación de ventas

¿Cómo prueba y valida su buyer persona de habilitación de ventas y las suposiciones e hipótesis del viaje?

27 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a probar y validar su buyer persona de habilitación de ventas y las suposiciones e hipótesis del viaje con consejos y métodos prácticos.

Capacitación de ventas

¿Cómo segmenta y prioriza su audiencia de habilitación de ventas en función de sus necesidades y preferencias?

30 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cuatro pasos para segmentar y priorizar su audiencia de habilitación de ventas en función de sus necesidades y preferencias. Crear y entregar soluciones…

Capacitación de ventas

¿Cómo equilibra las necesidades y expectativas de los diferentes roles y niveles de ventas dentro de su organización?

24 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a adaptar su estrategia y tácticas de habilitación de ventas a las necesidades y expectativas específicas de los diferentes roles y niveles de ventas dentro…

Capacitación de ventas

¿Cómo mantiene su certificación de habilitación de ventas y su estado de acreditación?

10 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo elegir, completar, renovar y mostrar su certificación o acreditación de habilitación de ventas para impulsar su carrera y credibilidad.

Capacitación de ventas

¿Cómo incorporas la narración y el atractivo emocional en tu contenido de habilitación de ventas?

19 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda cómo incorporar la narración de historias y el atractivo emocional en su contenido de habilitación de ventas para atraer a sus prospectos, comunicar su…

Capacitación de ventas

¿Cómo desarrolla y desarrolla sus propias habilidades de habilitación de ventas y carrera?

61 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo desarrollar y avanzar en sus habilidades de habilitación de ventas y carrera con estos consejos sobre cómo aprender, aplicar, expandir y planificar su…

Capacitación de ventas

¿Cómo se mantiene al día con las necesidades y preferencias cambiantes de los compradores y los mercados?

45 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo mantenerse al día con las necesidades y preferencias cambiantes de los compradores y los mercados como profesional de habilitación de ventas. Descubra…

Capacitación de ventas

¿Cómo evalúa la calidad y relevancia de la investigación de habilitación de ventas?

22 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo verificar la fuente, revisar la metodología, comparar los hallazgos y aplicar los aprendizajes de la investigación de habilitación de ventas.

Capacitación de ventas

¿Cómo fomenta una cultura de aprendizaje continuo y retroalimentación entre su equipo de ventas?

26 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo crear una cultura de aprendizaje continuo y retroalimentación que motive y capacite a sus representantes de ventas para crecer y mejorar con estos seis…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son las brechas de habilidades de ventas más comunes y cómo las aborda en su capacitación para nuevos empleados?

29 contribuciones Hace 2 meses

Conozca cuáles son las brechas de habilidades de ventas más comunes y cómo diseñar y ofrecer un programa de capacitación que las cubra de manera efectiva para sus…

Capacitación de ventas

¿Cómo muestra su certificación o acreditación de habilitación de ventas en su currículum o cartera?

6 contribuciones

Aprenda cómo resaltar su certificación o acreditación de habilitación de ventas en su currículum o portafolio con estos consejos.

Capacitación de ventas

¿Cuáles son las habilidades y atributos clave de un líder exitoso en la habilitación de ventas?

53 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo la visión estratégica, las habilidades de colaboración, la experiencia en contenido, las habilidades de capacitación, las habilidades tecnológicas y…

Capacitación de ventas

¿Cómo utiliza CRM para agilizar su proceso de habilitación de ventas?

25 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a usar CRM (gestión de relaciones con los clientes) para agilizar su proceso de habilitación de ventas y optimizar su rendimiento de ventas.

Capacitación de ventas

¿Cuáles son las mejores prácticas para alinear las ventas y el marketing para reducir la duración del ciclo de ventas?

24 contribuciones Hace 2 meses

Conozca algunas de las mejores prácticas para alinear los equipos de ventas y marketing para reducir la duración del ciclo de ventas y cerrar más negocios más…

Capacitación de ventas

¿Cómo identificar y abordar las brechas de habilidades de ventas y los problemas de rendimiento?

16 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a identificar y abordar las brechas de habilidades de ventas y los problemas de rendimiento utilizando datos, comentarios, capacitación, entrenamiento y…

Capacitación de ventas

¿Cómo encontrar y examinar fuentes de contenido externo para la habilitación de ventas?

10 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a buscar y examinar fuentes de contenido externo para la habilitación de ventas que pueden ayudarlo a mejorar su oferta de contenido y mejorar su…

Capacitación de ventas

¿Cómo se mide la productividad de ventas frente a la eficiencia?

22 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda la diferencia entre la productividad y la eficiencia de las ventas, por qué son importantes y cómo usar herramientas y fórmulas para rastrearlas y…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son los mejores tipos de contenido para atraer y nutrir clientes potenciales en diferentes etapas del viaje del comprador?

32 contribuciones Hace 1 mes

Aprende qué tipos de contenido crear y entregar en cada etapa del viaje del comprador para generar y nutrir clientes potenciales para tu estrategia de habilitación…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son las características clave de una plataforma de habilitación de ventas sin las que no puede vivir?

23 contribuciones Hace 1 mes

Descubra cómo aumentar el rendimiento y la productividad de sus ventas con seis características esenciales de una plataforma de habilitación de ventas que pueden…

Capacitación de ventas

¿Cómo mantienes tu contenido de ventas actualizado y fresco en un mercado dinámico y competitivo?

35 contribuciones Hace 1 mes

Aprende a mantener tu contenido de ventas actualizado y fresco con estos seis consejos. Audite, actualice, reutilice, seleccione, optimice y experimente con su…

Capacitación de ventas

¿Cómo equilibras la narración y la emoción con los datos y la lógica en tu contenido de ventas?

22 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a crear contenido de ventas que involucre y persuada a sus prospectos equilibrando la narración y la emoción con los datos y la lógica en su contexto de…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son los elementos clave de una historia exitosa de habilitación de ventas?

33 contribuciones Hace 1 mes

Conozca los elementos clave de una historia de habilitación de ventas exitosa y cómo aplicarlos para mostrar el valor de su solución.

Capacitación de ventas

¿Cómo utilizas la narración de historias y los disparadores emocionales para mejorar tu propuesta de valor?

36 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a usar la narración de historias y los desencadenantes emocionales para crear una propuesta de valor convincente para la habilitación de ventas. Descubra…

Capacitación de ventas

¿Cuáles son algunas formas efectivas de agregar valor y urgencia a sus correos electrónicos de ventas?

63 contribuciones Hace 1 semana

Aprenda a escribir correos electrónicos de ventas efectivos que se destaquen entre la multitud y motiven a sus prospectos a tomar medidas. Siga estos seis consejos…

Capacitación de ventas