Te contamos cómo llevar adelante una estrategia de trade marketing exitosa y cómo se combina con otras técnicas dentro de tus campañas.
El trade marketing se define como la aplicación de estrategias de marketing centradas en el canal de distribución y en los puntos de venta. Su objetivo principal es optimizar la visibilidad y disponibilidad de los productos en los lugares donde los consumidores toman decisiones de compra.
Las funciones principales son:
- Encontrar las vías adecuadas de distribución.
- Incrementar la rotación de los productos.
- Aplicar tácticas de exhibición en el punto de venta.
- Ejecutar pruebas de producto mediante muestreo.
Además, sus beneficios incluyen:
- Aumento de las ventas: al mejorar la visibilidad y accesibilidad de los productos en el local, se estimulan las conversiones y se optimiza el rendimiento comercial.
- Fortalecimiento las relaciones: el trade marketing fomenta la colaboración y la construcción de relaciones sólidas entre fabricantes, distribuidores y minoristas, mejorando la eficiencia y la efectividad de la cadena de suministro.
- Mejora del posicionamiento: contribuye a dar músculo a la presencia de la marca en el mercado, aumentando su reconocimiento y preferencia entre los consumidores.Ver más
