TU EMPRESA DE MONITOREO DE ALARMAS, ESTÁ MUERTA!
Si no eres capaz de mutar, reinventarte y por sobre todas las cosas, si no tienen una nueva unidad de negocios 4.0
MONITOREO 4.0 es el futuro de las empresas de monitoreo tradicional. En este infotip compartiré con ustedes algunas ideas y nociones que espero les sea de utilidad. Como siempre, a disposición para responder consultas. Lamentablemente no podre realizar mas coaching in company hasta nuevo aviso por falta de tiempo.
1 - Porque crear una nueva unidad de negocios MONITOREO 4.0?
El negocio del monitoreo de alarmas como lo conocemos está cambiando a nivel mundial y es realmente necesario poder mutar y evolucionar, de lo contrario, tu empresa de monitoreo SE EXTINGUIRÁ inevitablemente.
Cambiar el concepto de monitoreo tradicional por un nuevo paradigma de monitoreo 4.0, implica cambios significativos, cualitativos y cuantitativos. Es por esto que creo que sería mejor crear una nueva unidad de negocio en tu empresa que se dedique a comercializar esta nueva tecnología con técnicas y conceptos revolucionarios, acorde a estos nuevos productos. Necesitaras una fuerza de ventas guiada por un COACH que tenga habilidades tales como el PNL, e-commerce, marketing digital, community manager y conocimiento propio en el área de monitoreo de alarmas.
Una nueva unidad de negocio, les dará la posibilidad de generar distintas acciones estratégicas como presentaciones, eventos, portales, campañas, charlas virtuales, webinars, etc. También nos permitirá tener mediciones, estadísticas y proyecciones mas puntuales y precisas. El futuro para esta nueva unidad de negocios MONITOREO 4.0 sera: APP's tipo smart panics de Softguard, IOT, demótica, portería remota y una infinidad de avances mas
2 - Investigación de mercado para la app MONITOREO 4.0
Se realizaron diferentes estudios mercados sobre el tema. Resumiendo sus resultados y pasándolos en limpio podemos decir que:
- La venta de alarmas tradicionales se desplomo entre un 34,5% y un 51,3% con respecto al año pasado
- El 80% de las personas entre 20 y 40 años utilizan Smartphone
- El 60% tiene familias y el 100% usaría esta APP para brindarles seguridad
- El 68% valora la app por encima de su valor real
3 - Potencialidad y escalabilidad de MONITOREO 4.0
Si hablamos de potencial, vamos a describir cómo podemos ampliar nuestro horizonte en diferentes direcciones cubriendo mercados ya existentes y muchos nuevos mercados en los que no teníamos incidencia:
Clientes unitarios
- Gente que quiere proteger su bien más preciado, SU FAMILIA, no solo sus bienes materiales
- Llegar a personas que no pudieron adquirir alarmas por los costos elevados (nanocom, sensores, abono, etc.)
- Padres que necesitas proteger a sus hijos en edad escolar durante el camino a la escuela
- Abonados de alarmas tradicionales que buscan complementar la protección de su familia
Clientes masivos (permite escalar el negocio a niveles antes imposibles de alcanzar)
- Empresas de traslado y transportes (fletes, taxis, remises, Uber, etc.) pequeñas que no pueden afrontar los gastos de equipos GPS
- Universidades, escuelas, instituciones, aseguradoras, etc. que deseen dar un valor agregado a su matrícula o sus cuotas
- Barrios cerrados, casa de campo, country, etc. para ofrecer a sus inquilinos protección 24/7
- Propiedades verticales o barrios con monoblocks, para complementarlo con alarmas vecinales
4 - Costo vs. Valor
El costo de 8 o 9 U$S es inferior al valor que se le da a esta app. La seguridad es una de las necesidades básicas que buscamos cubrir, para el usuario promedio, el valor pasa por:
- Poder saber donde están sus hijos en todo momento
- A qué velocidad manejan sus vehículos particulares o de una flota
- Poder dar aviso ante situaciones de peligro
- Prevenir entraderas utilizando la alerta programada y reprogramable
- Poder comunicarse fácil y rápido con un operador idóneo, a solo un botón de distancia
- Ver y gestionar sus cámaras
- Dar alertas 24/7 en cualquier lugar del mundo
- Crear geocercas para controlar ingresos y egresos a determinado lugar