No venda precio, venda confianza
Oscar Barrientos
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Oscar Barrientos
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Revista Channel News Marzo 2016
Vender precios, en vez de productos o servicios, es una gran tentación. El problema es que acota la venta al plano de la negociación, alejándola de la posibilidad de construir una relación para que el vendedor se convierta en un solucionador de problemas, o en un aliado. Por lo demás, los clientes “llevan” al vendedor al terreno del precio. Es lo primero que preguntan (¿cuánto cuesta?) y después averiguan sobre garantía, calidad, prestaciones. ... Seguir
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8 añosSiempre Maestro. Vender confianza es la clave del éxito. Saludos.