Voici comment vous pouvez gérer les négociations salariales lorsque vous changez de secteur ou de cheminement de carrière.

1. Research Thoroughly: Understand the salary ranges in your new industry for roles similar to your desired position. 2. Leverage Transferable Skills: Highlight how your skills and experiences can add value in the new role. 3. Articulate Your Value: Clearly communicate your accomplishments and how they align with the needs of the new industry. 4. Be Flexible: Be open to negotiation beyond salary, such as benefits, professional development, or remote work options. 5. Network and Seek Advice: Connect with professionals in the new industry to gain insights and advice on negotiation norms.

O profissional precisa se aprofundar no autoconhecimento no que tange a compreender suas competências, se apropriar de experiências e ter claro seus resultados. Ademais pesquisar a área e posição que irá desempenhar as novas funções visando compreender os principais desafios e competências necessários para o exercício da mesma e então articular seu perfil pessoal e expertise com a demanda futura, conseguindo assim ter clareza do quanto contribuirá efetivamente para a nova oportunidade e o quanto sua atuação é singular e trará resultados. Ademais, entender remuneração e benefícios desse cargo em outras empresas e a relevância dessa posição no negócio, dará repertório para negociar com fatos, dados e segurança.

Aligning expectations at the onset of any process is crucial. This is because it can lead to frustration for both you and the company if the process concludes without an agreement due to a misalignment in the financial proposal. Therefore, during the initial interactions, it’s advisable to clearly communicate your expectations and assess whether it’s worthwhile to proceed with the process. This doesn’t reflect negatively on you. On the contrary, it demonstrates maturity, self-awareness, and mindfulness of both your time and that of the recruiters. Search websites with company rating, search job postings (some of them show a salary range), ask the recruiter, and calculate if you will lose something if you change companies during the year.

Tenha clareza do seu perfil, experiências, competências e resultados já alcançados e o quanto são aderentes a nova posição para ter segurança na negociação, bem como identifique em suas pesquisas quanto é a média de remuneração, quais são os benefícios de profissionais em posições equivalentes e demais aspectos como modelo de trabalho, disponibilidade necessária, desafios, etc. Entenda também os seus valores pessoais e âncoras de carreira, o que é inegociável para você, e verifique se a nova posição comportará essas condições, se antecipando em identificar como torná-las possíveis nessa nova função. Dessa maneira, terá recursos para ir preparado para as negociações propondo soluções para pontos que podem gerar impasse.

A report from Gallup shows that 53% of employees say greater work-life balance and personal well-being are very important when considering a job.

O autoconhecimento e a pesquisa da realidade socio-profissional te darão os recursos necessários para negociar de maneira coerente e madura em relação a suas próprias demandas e perfil, mas também justa com a empresa. Pratique a escuta ativa para entender realmente o que está sendo oferecido e argumente sempre com fatos e dados, articulando sua expertise às necessidades da empresa e às pesquisas sobre o mercado, utilizando exemplos e informações reais. Uma negociação honesta, deixando claro seus objetivos de vida e carreira e se interessando genuinamente em como pode contribuir com a organização promoverá um contrato psicológico benéfico e duradouro para ambas as partes, pautado em respeito e lealdade.

Tenha clareza dos seus objetivos de vida e carreira e seja proativo em entender como essa nova oportunidade pode agregar para os mesmos, inclusive questionando na entrevista e pesquisando como funcionam os processos de desenvolvimento na organização. Entenda também quais competências essa posição te ajudará a desenvolver, e o quanto elas são necessárias para os seus próximos passos de carreira, bem como aspectos como o networking que poderá ser criado. Além disso, deve-se considerar os impactos desse novo cenário na sua vida pessoal, a fim de tomar uma decisão coerente e madura no que tange a seu autodesenvolvimento de carreira, mas também a compreender se o cenário atual comporta essa decisão, os ajustes necessários e possíveis.