Comment éviter les erreurs courantes lors de la négociation avec des influenceurs de niche ?

1 Connaissez vos objectifs et votre budget

Avant de contacter un influenceur, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser et du montant que vous pouvez vous permettre de dépenser. Les influenceurs de niche peuvent avoir des attentes et des taux différents de ceux des influenceurs traditionnels, vous devez donc faire vos recherches et être réaliste. N’offrez pas trop bas ou trop haut, car cela peut insulter ou effrayer les partenaires potentiels. Au lieu de cela, essayez de trouver un accord équitable et mutuellement bénéfique qui correspond à vos objectifs et à votre budget.

2 Respecter leur créneau et leur public

L’un des principaux avantages de travailler avec des influenceurs de niche est qu’ils ont une base de fans fidèles et passionnés qui font confiance à leurs opinions et recommandations. Cependant, cela signifie également que vous devez respecter leur niche et leur public, et ne pas essayer de leur imposer votre marque ou votre produit. Ne leur demandez pas de promouvoir quelque chose qui n’est pas pertinent ou incompatible avec leur contenu, leur ton ou leurs valeurs. Au lieu de cela, laissez-leur le contrôle créatif et la liberté de présenter votre offre d’une manière qui convient à leur style et qui trouve un écho auprès de leurs abonnés.

3 Communiquer de manière claire et professionnelle

La communication est la clé de la réussite de toute campagne de marketing d’influence, en particulier lorsque vous travaillez avec des influenceurs de niche qui peuvent avoir des préférences et des processus différents de ceux des plus grands. Vous devez communiquer clairement et professionnellement avec eux, et fixer des attentes et des limites dès le départ. Ne présumez rien et ne laissez rien de vague, car cela peut entraîner de la confusion ou des conflits plus tard. Au lieu de cela, utilisez un contrat ou un accord écrit qui décrit la portée, les livrables, le calendrier, le paiement et les autres conditions de la collaboration.

4 Apporter de la valeur et de la rétroaction

Les influenceurs de niche ne sont pas seulement des vendeurs ou des sous-traitants, ce sont des partenaires et des collaborateurs. Vous devez leur apporter de la valeur et des commentaires, et ne pas les traiter comme des transactions ponctuelles ou des actifs disponibles. Ne les ignorez pas ou ne les ghostez pas une fois la campagne terminée, ou ne profitez pas de leur travail sans leur donner le crédit ou la rémunération appropriés. Au lieu de cela, montrez-leur de l’appréciation et de la reconnaissance, et donnez-leur des commentaires constructifs et honnêtes. Vous pouvez également leur offrir des incitations, des primes, des recommandations ou des opportunités pour de futurs projets.

5 Construire des relations à long terme

La meilleure façon d’éviter les erreurs courantes lors de la négociation avec des influenceurs de niche est d’établir des relations à long terme avec eux. Les influenceurs de niche sont plus susceptibles de travailler avec des marques en qui ils ont confiance et qu’ils respectent, et qui partagent leur vision et leurs valeurs. Ne les considérez pas comme des tactiques à court terme ou des solutions rapides, ou échangez-les contre d’autres influenceurs sans raison valable. Au lieu de cela, entretenez et entretenez vos relations avec eux, et investissez dans leur croissance et leur succès. De cette façon, vous pouvez créer des campagnes plus authentiques et efficaces, et favoriser des audiences fidèles et engagées.