Comment pouvez-vous persuader les locataires commerciaux de signer votre proposition de bail?

1 Mettez en valeur votre proposition de valeur

La première étape pour persuader les locataires commerciaux est de communiquer clairement et de manière convaincante pourquoi votre propriété convient le mieux à leurs besoins et à leurs objectifs. Votre proposition de valeur doit mettre en évidence les caractéristiques et les avantages de votre espace, tels que l’emplacement, la taille, les commodités, la conception, l’accessibilité, la sécurité et la flexibilité. Vous devez également souligner comment votre propriété peut les aider à économiser de l’argent, à augmenter leur productivité, à améliorer leur image de marque ou à atteindre leur public cible. Utilisez des exemples spécifiques, des témoignages ou des études de cas pour étayer vos affirmations et montrer votre crédibilité.

2 Résoudre leurs problèmes

La deuxième étape pour persuader les locataires commerciaux est de comprendre et de résoudre leurs points douloureux, ou les problèmes ou les défis auxquels ils sont confrontés pour trouver ou occuper un espace commercial. Vous devriez faire des recherches sur votre marché cible et votre industrie, et leur poser des questions ouvertes pour découvrir leurs points faibles. Par exemple, ils pourraient être préoccupés par le coût, la durée ou les conditions du bail, l’entretien ou l’amélioration de l’espace, la conformité aux règlements ou aux normes, ou l’impact de facteurs externes tels que la pandémie ou l’économie. Vous devriez ensuite montrer comment votre proposition de bail peut résoudre ou atténuer leurs problèmes, en offrant des prix compétitifs, des options flexibles, des services à valeur ajoutée ou des plans d’urgence.

3 Créer un sentiment d’urgence

La troisième étape pour persuader les locataires commerciaux est de créer un sentiment d’urgence, ou le sentiment qu’ils doivent agir rapidement ou risquer de manquer une grande opportunité. Vous pouvez créer un sentiment d’urgence en utilisant des tactiques de rareté, par exemple en indiquant que votre propriété est en forte demande, que vous avez une disponibilité ou un temps limité, ou que vous avez d’autres parties intéressées ou offres. Vous pouvez également utiliser des incitations, telles que des réductions, des bonus ou des cadeaux, pour les inciter à signer le plus tôt possible. Cependant, vous devriez éviter d’être trop insistant ou agressif, car cela pourrait se retourner contre eux et les faire se sentir sous pression ou méfiants.

4 Établir la confiance et les rapports

La quatrième étape pour persuader les locataires commerciaux est d’établir la confiance et le rapport, ou la relation positive et la connexion qui les rend à l’aise et confiants de travailler avec vous. Vous pouvez établir la confiance et le rapport en étant professionnel, courtois et respectueux, en écoutant et en répondant à leurs questions et préoccupations, en fournissant des informations honnêtes et précises, et en faisant un suivi et en restant en contact tout au long du processus de location. Vous pouvez également établir la confiance et les relations en montrant votre personnalité, vos valeurs et votre culture, en partageant des histoires ou des anecdotes, en exprimant votre appréciation et votre reconnaissance, ou en trouvant un terrain d’entente ou des intérêts.

5 Utiliser des techniques de présentation efficaces

La cinquième étape pour persuader les locataires commerciaux est d’utiliser des techniques de présentation efficaces, ou les méthodes et les outils qui vous aident à livrer votre proposition de bail de manière claire, concise et convaincante. Vous pouvez utiliser des techniques de présentation efficaces en utilisant des éléments visuels, tels que des photos, des vidéos, des diagrammes ou des graphiques, pour illustrer votre proposition de valeur et résoudre leurs problèmes. Vous pouvez également utiliser des chiffres, tels que des statistiques, des faits ou des chiffres, pour étayer vos arguments et créer un sentiment d’urgence. Vous pouvez également utiliser des histoires, telles que des témoignages, des études de cas ou des scénarios, pour établir la confiance et le rapport et montrer les avantages de votre proposition de bail. Vous devez également utiliser un langage simple et direct, éviter le jargon et les termes techniques et adapter votre message à votre public.

6 Demandez l’engagement

La dernière étape pour convaincre les locataires commerciaux est de demander l’engagement ou l’action que vous voulez qu’ils prennent après avoir reçu votre proposition de bail. Vous devriez demander l’engagement avec confiance et clarté, en indiquant ce que vous voulez qu’ils fassent, comment ils peuvent le faire et pourquoi ils devraient le faire. Vous devez également anticiper et surmonter les objections ou les préoccupations qu’ils pourraient avoir, en fournissant des preuves, des exemples ou des garanties. Vous devez également faire un suivi et confirmer l’engagement, en envoyant un résumé, un rappel ou une note de remerciement, et en fournissant toute information ou assistance supplémentaire dont ils pourraient avoir besoin.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?