Comment pouvez-vous utiliser l’analyse concurrentielle pour identifier les domaines de consolidation des produits ou des services ?
L’analyse concurrentielle est une compétence clé pour la prospection commerciale, car elle vous aide à comprendre votre marché cible, à identifier votre proposition de valeur unique et à positionner efficacement votre produit ou service. Mais saviez-vous que l’analyse concurrentielle peut également vous aider à identifier les domaines de consolidation des produits ou des services ? Cela signifie réduire le nombre d’offres que vous proposez, ou les combiner en offres groupées, afin de simplifier votre processus de vente et d’augmenter votre rentabilité. Dans cet article, vous apprendrez à utiliser l’analyse concurrentielle pour identifier les domaines de consolidation des produits ou des services, et comment communiquer les avantages à vos prospects.