Comment pouvez-vous utiliser les audits de contenu pour vendre des services de rédaction de contenu à des clients existants ?

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Si vous êtes un rédacteur de contenu, vous savez à quel point il est important de garder vos clients existants heureux et fidèles. Mais saviez-vous que vous pouvez également utiliser les audits de contenu pour vendre vos services de rédaction de contenu et augmenter vos revenus ? Les audits de contenu sont des analyses systématiques de la qualité, de la pertinence et de la performance du contenu web de vos clients. Ils peuvent vous aider à identifier les lacunes, les opportunités et les domaines à améliorer dans leur stratégie de contenu. Dans cet article, vous apprendrez à utiliser les audits de contenu pour vendre des services de rédaction de contenu à des clients existants en quatre étapes simples.

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1 Étape 1 : Présenter la valeur des audits de contenu

La première étape consiste à convaincre vos clients que les audits de contenu valent leur temps et leur argent. Pour ce faire, vous pouvez leur expliquer comment les audits de contenu peuvent les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux, tels que l’augmentation du trafic, des conversions, de l’engagement et de l’autorité. Vous pouvez également leur montrer quelques exemples de la façon dont les audits de contenu ont aidé d’autres entreprises dans leur créneau ou leur secteur. Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics, SEMrush ou Ahrefs pour recueillir des données et des informations sur les performances de leur contenu et les comparer à celles de leurs concurrents.

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Akansha Sahgal

Marketing Professional | Social Media and Business Strategies for Individuals & Businesses | Owner- Fashion 'n' Fiesta
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First and foremost you yourself need to be very clear on the difference between content audit and content writing. Create a clear guide on your content audit strategy and from that derive what value you will be offering to the clients. They will invest in your audit only and only if they find some tangible ROI.

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Sayed Sayeedur Rahman

2X Your Organic Traffic in 60 Days | SEO Specialist & Consultant | Co-Founder of TechLookBD | MarTech Awards 2024 Winner | The Most Pioneering SEO Strategy Company
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Content audits are a powerful tool for discovering opportunities to upsell content writing services. Here's how: 📚✍️ 1️⃣Identify Gaps: Discovered during the audit, gaps in content can serve as an opportunity for filling those gaps 🕵️. 2️⃣Measure Performance: By evaluating which pieces perform best, you can pitch similar high-performing content offerings 💹. 3️⃣Update Old Content: Suggest updating or rewriting outdated or underperforming content to increase their relevance & performance 👩💻🔄. 4️⃣SEO Optimization: Offer SEO enhancements for existing content, improving visibility & ranking 🔎. 5️⃣Strategy Development: This could include diversifying types of content, expanding topics, or targeting new audience segments 🎯👥.

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2 Étape 2 : Réaliser l’audit de contenu

La deuxième étape consiste à réaliser l’audit de contenu en fonction des besoins et des attentes de vos clients. Vous pouvez utiliser un modèle d’audit de contenu ou créer le vôtre en fonction des critères que vous souhaitez évaluer, tels que la qualité du contenu, la pertinence, l’exactitude, la lisibilité, le référencement et l’expérience utilisateur. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Screaming Frog, Yoast ou Hemingway pour explorer, analyser et optimiser leur contenu. Vous devez documenter vos conclusions et vos recommandations dans un rapport clair et concis qui met en évidence les forces et les faiblesses de leur contenu.

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3 Étape 3 : Présenter les résultats de l’audit de contenu

La troisième étape consiste à présenter les résultats de l’audit de contenu à vos clients de manière professionnelle et persuasive. Vous pouvez utiliser un outil de présentation comme PowerPoint, Google Slides ou Canva pour créer un diaporama visuellement attrayant et attrayant qui résume vos principales conclusions et recommandations. Vous devez vous concentrer sur les avantages et les résultats de la mise en œuvre de vos suggestions, plutôt que sur les problèmes et les enjeux. Vous devez également utiliser des données et des preuves pour étayer vos affirmations et leur montrer comment leur contenu peut s’améliorer en termes d’indicateurs, de classements et de conversions.

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Shariq Mohamed Yusuf

Content Writer | Specialising in Content Strategy, SEO, and Creative Storytelling
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Ignite your presentation with data-driven storytelling. Instead of dry charts, weave a narrative around key metrics. Something along the lines of, "Remember that blog post you hoped would boost leads? Well, it's ranking 3rd for a crucial keyword, 5 spots higher than before! With targeted tweaks, we can make it the go-to guide, driving even more conversions." Frame your recommendations as "growth opportunities," not problems, and watch their eyes light up. Because at the end of the day, clients buy results, not just reports. Show them how your expertise unlocks their content's true potential.

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4 Étape 4 : Vendez vos services de rédaction de contenu

La quatrième et dernière étape consiste à vendre vos services de rédaction de contenu en fonction des résultats de l’audit de contenu. Vous pouvez le faire en leur proposant un package ou une proposition qui comprend les services dont ils ont besoin pour améliorer leur contenu, tels que la création, l’édition, l’optimisation ou la réutilisation de contenu. Vous pouvez également leur montrer des échantillons de vos travaux précédents ou des témoignages de vos clients satisfaits. Vous devez mettre l’accent sur la valeur et la qualité de votre travail et sur la façon dont il peut les aider à atteindre leurs objectifs de contenu. Vous devez également être flexible et négociable en termes de prix, de délais et de révisions.

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Akansha Sahgal

Marketing Professional | Social Media and Business Strategies for Individuals & Businesses | Owner- Fashion 'n' Fiesta
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When you share the proposal send a sample of your audit. This will help them understand that you actually put in the efforts and post that you have made the recommendations. Also if done the right way it is likely to generate curiosity, further motivating them to opt for your services and know your insights better.

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5 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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Akash Sharma

SEO Content Writer @ Content-Whale | Content Strategy, On-Page Optimization
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Just compare the performances of the content you provided to their already existing content. Clearly, if your services are better, you are eligible for their content audits. Pitch them content audit and resolution in the form of your content writing services using the findings of the comparison, and voilà!

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Jill Nagle

Content Standards Manager @ Bank of America | Content Strategy
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You can also give them a sample content audit of a portion of their site. Use that sample to showcase the kinds of findings and recommendations you would deliver in a larger audit. If you have other audits you've done, you can also submit those as samples, with identification redacted for confidentiality.

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2 Étape 2 : Réaliser l’audit de contenu

3 Étape 3 : Présenter les résultats de l’audit de contenu

4 Étape 4 : Vendez vos services de rédaction de contenu

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