Comment pouvez-vous utiliser le parcours du héros pour créer un argumentaire de vente convaincant ?

1 Les étapes du voyage du héros

Le voyage du héros se compose de 12 étapes qui peuvent être regroupées en trois actes : le départ, l’initiation et le retour. Bien que vous ne soyez pas obligé de les suivre dans l’ordre, vous devez inclure les plus pertinents pour votre argumentaire de vente. Pour commencer, vous présentez la situation actuelle de votre prospect, ses points faibles et ses besoins sur la scène mondiale ordinaire. Ensuite, vous présentez votre produit ou service comme une solution ou une opportunité pour votre prospect à l’étape de l’appel à l’aventure. Après cela, vous reconnaissez les objections, les doutes ou les craintes de votre prospect concernant votre offre lors de l’étape de refus de l’appel. Vous établissez votre crédibilité, votre autorité et votre fiabilité en tant que guide ou conseiller pour votre prospect lors de la rencontre avec le mentor. Pour persuader votre prospect de faire le premier pas ou d’effectuer une action vers votre offre, comme s’inscrire à un essai, réserver une démo ou télécharger un lead magnet, vous franchissez la première étape du seuil. Vous montrez ensuite à votre prospect comment fonctionne votre produit ou service et quels sont les avantages et les fonctionnalités qu’il présente dans l’étape des tests, des alliés et des ennemis. Lorsque vous préparez votre prospect à la décision finale ou à l’engagement dans l’approche de l’étape de la grotte la plus profonde, vous répondez à ses préoccupations, questions ou hésitations de dernière minute dans l’étape de l’épreuve. Vous leur montrez ensuite les résultats qu’ils obtiendront de votre offre à l’étape de la récompense. En les suivant dans les coulisses et en leur apportant un soutien et une valeur ajoutée pour assurer leur satisfaction et leur fidélité, vous leur montrez comment votre offre a transformé leur situation dans la phase de résurrection. Enfin, vous leur demandez des références et des témoignages en retour avec l’étape de l’élixir afin qu’ils puissent partager leur histoire de réussite avec d’autres.

2 Comment appliquer le parcours du héros à votre argumentaire de vente

La création d’un argumentaire de vente convaincant en utilisant le parcours du héros nécessite de la recherche et de la planification. Commencez par identifier votre public cible et ses besoins, ses objectifs et ses désirs. Ensuite, définissez votre produit ou service et sa proposition de valeur, ses avantages et ses caractéristiques uniques. Rédigez votre message principal et votre appel à l’action pour qu’ils correspondent aux besoins et aux objectifs de votre public. Choisissez les étapes les plus pertinentes du voyage du héros pour votre présentation, en cartographiant les points clés, les histoires et les émotions que vous souhaitez transmettre à chaque étape. Lorsque vous rédigez ou répétez votre argumentaire de vente, utilisez un langage clair et concis et incorporez des techniques de narration telles que des anecdotes, des métaphores, des contrastes et des questions. Enfin, testez et affinez votre argumentaire de vente en fonction des commentaires, des résultats et des données.