Comment utiliser le marketing d’influence pour atteindre les acheteurs d’une première maison sur les réseaux sociaux ?

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Le marketing d’influence est un moyen puissant d’atteindre des clients potentiels qui font confiance aux opinions et aux recommandations des personnalités en ligne. Si vous êtes un agent immobilier qui souhaite attirer des acheteurs d’une première maison, vous pouvez utiliser le marketing d’influence pour mettre en valeur votre expertise, développer votre marque et générer des prospects sur les plateformes de médias sociaux. Voici quelques conseils sur la façon d’utiliser efficacement le marketing d’influence pour votre entreprise immobilière.

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1 Choisissez les bons influenceurs

Tous les influenceurs ne se valent pas. Vous voulez travailler avec des influenceurs qui ont une audience pertinente et engagée, une voix crédible et authentique, ainsi qu’un style et un ton compatibles avec votre marque. Vous pouvez utiliser des outils comme BuzzSumo, Upfluence ou AspireIQ pour trouver et analyser les influenceurs en fonction de leur niche, de leur portée, de leur engagement et de leur contenu. Vous pouvez également rechercher des influenceurs qui parlent déjà de l’immobilier, de l’achat d’une maison ou de sujets liés au style de vie qui se rapportent à votre marché cible.

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Mantas Gudaitis ⌂

Co-founder @ Sello - NT ekspertai be procentų
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For real estate, find local micro-influencers in your area and ask them to give a shoutout to the area on your behalf ✌ Even if it's people with 500 friends in your community, these shoutouts will compound and create good will within your community over time. Possible reasons for a shoutout: → A box of chocolates sent as a gift with a letter "Thanks for being a great voice in our community" → A donation to a local community school → A community incentive/event i.e. community cleanup day

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2 Définissez vos objectifs et vos indicateurs

Avant de commencer à travailler avec des influenceurs, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser et de la façon dont vous allez mesurer votre succès. Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects ou générer du trafic vers votre site web ? Souhaitez-vous faire la promotion d’une annonce, d’un service ou d’une offre spécifique ? Comment allez-vous suivre et évaluer les résultats de votre campagne de marketing d’influence ? Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics, Bitly ou les codes UTM pour surveiller et analyser les performances de votre contenu d’influenceur.

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Nizzar Ben Chekroune

National expert marketing & communication
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Set clear objectives before collaborating with influencers. Define your goals—whether it's boosting brand awareness, generating leads, or driving website traffic. Specify the focus, be it a particular listing, service, or offer. Establish a robust tracking and evaluation system for your influencer marketing campaign. Leverage tools like Google Analytics, Bitly, or UTM codes to monitor and analyze the performance of influencer content, ensuring you measure success effectively.

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3 Créez une offre convaincante

Le marketing d’influence ne consiste pas seulement à payer quelqu’un pour qu’il publie des articles sur votre entreprise. Vous devez créer une offre convaincante qui ajoute de la valeur à la fois à l’influenceur et à son public. Par exemple, vous pouvez offrir à l’influenceur une consultation gratuite, une réduction, une commission de parrainage ou un cadeau pour ses abonnés. Vous pouvez également leur fournir un accès exclusif, des informations privilégiées ou des conseils d’experts qu’ils peuvent partager avec leur public. La clé est de rendre votre offre pertinente, attrayante et bénéfique pour les deux parties.

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4 Collaborer avec l’influenceur

L’un des avantages du marketing d’influence est que vous pouvez tirer parti de la créativité, de l’expertise et de la relation de l’influenceur avec son public. Au lieu de dicter à l’influenceur ce qu’il doit dire ou faire, vous devez collaborer avec lui et le laisser créer un contenu qui convient à son style, à son ton et à sa plateforme. Vous pouvez leur fournir des directives, des suggestions ou des commentaires, mais vous devez également leur faire confiance pour transmettre votre message d’une manière qui trouve un écho auprès de leurs abonnés.

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Kate Finley

Founder | People-first leader | PRWeek Best Boutique Agency Shortlist 2023 | WBENC | Inc. Best Workplace | PRWeek Woman to Watch
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Look for opportunities to collaborate on content development. Think outside the box. For example, how could you leverage an influencer to draw attention to a specific home that you are selling? Incorporate influencers within your open houses and preview events.

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5 Interagir avec le public

La dernière étape du marketing d’influence consiste à s’engager auprès du public auquel l’influenceur vous a exposé. Vous devez surveiller et répondre aux commentaires, questions ou réactions que les abonnés de l’influenceur laissent sur leur contenu. Vous devez également faire un suivi auprès de tous les prospects ou prospects que l’influenceur génère pour vous. Vous pouvez utiliser des outils tels que HubSpot, Mailchimp ou Calendly pour automatiser et rationaliser votre processus de communication et de suivi. En vous engageant auprès du public, vous pouvez établir des relations, de la confiance et de la fidélité avec des clients potentiels.

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Nkosiphendule Christopher Nyembezi

Please let your one stop property solutions help you with your dream house
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It is very important to monitor your influencer and respond to comments with good content. You should follow up with the leads to close the deal. When you do a presentation of your product you should look for buying signs from your audiences.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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Latifa Chukwuka

Upwork Top-Rated | Experienced Airbnb Co-Host & Virtual Assistant | Expert in Property Management, Guest Communication, and Administrative Support Specialist
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Before hiring the service of an influencer, be sure to dig deep. Know the kind of content they post regularly. Don't focus on the number of followers that they have. For example, I came across a page on IG where an influencer wasn't properly dressed and the comments were awful. Those comments were coming from potential clients who could have purchased her services.

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2 Définissez vos objectifs et vos indicateurs

3 Créez une offre convaincante

4 Collaborer avec l’influenceur

5 Interagir avec le public

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