Comment convaincre les parties prenantes et les clients d’investir dans la sécurité ?

1 Identifier les risques et les impacts

La première étape pour convaincre les parties prenantes et les clients d’investir dans la sécurité consiste à identifier les risques et les impacts des violations et des incidents de sécurité sur leurs objectifs commerciaux, leur réputation et leur conformité. Vous devez quantifier et communiquer les coûts, les pertes et les dommages potentiels des défaillances de sécurité, telles que le vol de données, la fraude, les temps d’arrêt, les amendes, les poursuites judiciaires et l’attrition des clients. Vous devez également leur montrer comment la sécurité peut les aider à atteindre leurs objectifs, tels que l’augmentation des revenus, la productivité et la fidélité des clients.

2 Démontrer les solutions et les avantages

La deuxième étape pour convaincre les parties prenantes et les clients d’investir dans la sécurité consiste à démontrer les solutions et les avantages des mesures et des pratiques de sécurité. Vous devez expliquer comment la sécurité peut améliorer la qualité, la fiabilité et la convivialité du logiciel d’entreprise, et comment elle peut protéger les données, les ressources et les utilisateurs contre les menaces et les attaques. Vous devez également présenter les meilleures pratiques, normes et infrastructures que vous suivez, telles que le chiffrement, l’authentification, l’autorisation, l’audit et les tests.

3 Éliminer les objections et les obstacles

La troisième étape pour convaincre les parties prenantes et les clients d’investir dans la sécurité consiste à répondre aux objections et aux obstacles qu’ils peuvent rencontrer. Anticipez leurs préoccupations et leurs questions, telles que le coût de la sécurité, son impact sur le budget et le calendrier, les performances, les fonctionnalités, la maintenance et les rapports. Fournissez des réponses claires et réalistes qui démontrent comment la sécurité peut économiser de l’argent, du temps et des ressources en prévenant et en réduisant les incidents de sécurité, les erreurs et les retouches. Montrez-leur comment la sécurité peut améliorer les performances et les fonctionnalités en optimisant le code, en réduisant les bogues et en augmentant la satisfaction des utilisateurs. Expliquez comment la sécurité peut être maintenue et mise à jour à long terme en suivant un cycle de vie de sécurité, en utilisant des outils d’automatisation et en effectuant des audits et des examens réguliers. Démontrez comment la sécurité peut être mesurée et rapportée à l’aide de mesures, d’indicateurs et de tableaux de bord.

4 Établir la confiance et les rapports

La quatrième étape pour convaincre les parties prenantes et les clients d’investir dans la sécurité consiste à établir un lien de confiance avec eux. Vous devez vous établir comme un expert en sécurité crédible et fiable, qui comprend leurs besoins, leurs attentes et leurs défis. Vous devez également écouter leurs commentaires, suggestions et préférences, et les impliquer dans le processus de prise de décision en matière de sécurité. Vous devez également les tenir informés et mis à jour sur les progrès, les problèmes et les résultats en matière de sécurité, et leur fournir de la documentation, des preuves et des témoignages.

5 Éduquer et responsabiliser

La cinquième étape pour convaincre les parties prenantes et les clients d’investir dans la sécurité consiste à les éduquer et à les responsabiliser. Vous devez leur fournir les connaissances, les compétences et les outils nécessaires pour comprendre, apprécier et prendre en charge la sécurité dans les logiciels d’entreprise. Vous devez également les sensibiliser et les responsabiliser en matière de sécurité, et les encourager à adopter un état d’esprit et une culture de sécurité. Vous devez également leur fournir une formation, des conseils et des ressources pour les aider à mettre en œuvre et à utiliser la sécurité de manière efficace et efficiente.

6 S’aligner sur la vision et les valeurs

La sixième et dernière étape pour convaincre les parties prenantes et les clients d’investir dans la sécurité consiste à s’aligner sur leur vision et leurs valeurs. Vous devez leur montrer comment la sécurité s’aligne sur leur mission, leur vision et leurs valeurs, et comment elle soutient leur avantage stratégique et concurrentiel. Vous devez également leur montrer comment la sécurité s’aligne sur leur secteur, leur marché et les attentes de leurs clients, et comment elle les aide à se conformer aux lois, réglementations et normes. Vous devez également leur montrer comment la sécurité s’aligne sur leur responsabilité sociale et éthique, et comment elle les aide à protéger l’environnement, la société et l’humanité.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?