Comment améliorer les résultats de la campagne avec les tests d’éléments ?

1 Choisissez votre élément

La première étape consiste à choisir l’élément que vous souhaitez tester dans votre campagne. Vous devez vous concentrer sur un élément à la fois et sélectionner celui qui a le plus d’impact sur l’objectif de votre campagne. Par exemple, si vous souhaitez augmenter le nombre d’inscriptions par e-mail, vous pouvez tester différents titres ou formulaires d’inscription. Si vous souhaitez augmenter les ventes, vous pouvez tester différentes images de produits ou options de tarification. Vous devez également tenir compte de la valeur et du coût potentiels du test de chaque élément, et prioriser ceux qui ont le retour sur investissement le plus élevé.

2 Créez vos variantes

La deuxième étape consiste à créer vos variantes pour l’élément que vous souhaitez tester. Vous devriez avoir au moins deux variantes, mais pas trop, car cela peut rendre votre test plus complexe et moins fiable. Vous devez également vous assurer que vos variantes sont suffisamment différentes pour produire des résultats significatifs, mais pas si différentes qu’elles changent le message global ou l’objectif de votre campagne. Par exemple, si vous testez des titres, vous pouvez modifier le libellé, le ton ou l’avantage, mais pas le sujet ou l’offre.

3 Exécuter votre test

La troisième étape consiste à exécuter votre test et à collecter des données sur les performances de vos variantes. Vous devez utiliser un outil ou une plate-forme qui vous permet de distribuer de manière aléatoire et uniforme vos variantes à votre public cible et de suivre les indicateurs qui comptent pour l’objectif de votre campagne. Par exemple, si vous testez les titres, vous pouvez mesurer le taux de clics, le taux d’ouverture ou le taux de conversion. Vous devez également exécuter votre test pendant une période de temps et une taille d’échantillon suffisantes, afin de vous assurer que vos résultats sont statistiquement significatifs et non influencés par des facteurs externes.

4 Analysez vos résultats

La quatrième étape consiste à analyser vos résultats et à déterminer le gagnant de votre test. Vous devez comparer les performances de vos variations par rapport à votre base de référence et à votre objectif, et identifier celle qui a la valeur la plus élevée ou la plus basse pour votre métrique. Vous devez également rechercher des modèles ou des informations qui peuvent vous aider à comprendre pourquoi vos variantes ont fonctionné différemment et comment vous pouvez appliquer ces apprentissages à vos futures campagnes. Par exemple, si vous testez les titres, vous découvrirez peut-être que votre public réagit mieux aux appels émotionnels ou rationnels, ou à des mots ou des phrases spécifiques.

Les tests d’éléments sont une compétence précieuse pour tout spécialiste du marketing qui souhaite améliorer les résultats de ses campagnes et développer sa carrière. En suivant ces quatre étapes, vous pouvez tester différents éléments de vos campagnes, découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience et optimiser vos conversions, votre engagement et vos revenus.

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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