Comment rendre la planification et les prévisions de merchandising plus précises ?

1 Comprendre vos données

La première étape pour rendre la planification et les prévisions de merchandising plus précises consiste à comprendre vos sources de données, la qualité et les limites. Vous devez collecter et analyser des données provenant de différents canaux, tels que les ventes, les stocks, les commentaires des clients, les tendances du marché et les concurrents. Vous devez également vous assurer que vos données sont fiables, cohérentes et mises à jour régulièrement. Vous devez également être conscient des biais, des lacunes et des valeurs aberrantes potentiels dans vos données, et de la façon dont ils peuvent affecter vos décisions.

2 Fixez-vous des objectifs réalistes

La deuxième étape pour rendre la planification et les prévisions de merchandising plus précises consiste à définir des objectifs réalistes et mesurables pour votre stratégie de merchandising. Vous devez définir votre marché cible, vos segments de clientèle, vos catégories de produits et vos indicateurs de performance clés. (KPI). Vous devez également aligner vos objectifs sur votre budget, vos ressources et vos capacités. Vous devez également revoir vos objectifs périodiquement et les ajuster en fonction de l’évolution des conditions du marché et des préférences des clients.

3 Utilisez les bons outils

La troisième étape pour rendre la planification et les prévisions de merchandising plus précises consiste à utiliser les bons outils et méthodes pour votre analyse et votre prise de décision. Vous devez choisir les outils qui conviennent à la taille, à la complexité et aux objectifs de votre entreprise. Vous devez également utiliser les outils capables de gérer des ensembles de données volumineux et diversifiés, de fournir des informations précises et opportunes et de prendre en charge la planification et la simulation de scénarios. Quelques exemples d’outils qui peuvent vous aider avec la planification et les prévisions de merchandising sont les feuilles de calcul, les applications logicielles, l’intelligence artificielle (.AI)et l’apprentissage automatique (ML).

4 Collaborer avec les parties prenantes

La quatrième étape pour rendre la planification et les prévisions de merchandising plus précises consiste à collaborer avec vos parties prenantes internes et externes. Vous devez communiquer et coordonner avec les membres de votre équipe, les fournisseurs, les distributeurs et les clients. Vous devez également solliciter et intégrer les commentaires, les suggestions et les plaintes de vos parties prenantes. Vous devez également établir des rôles, des responsabilités et des attentes clairs pour chaque intervenant, et surveiller et évaluer leur rendement et leur satisfaction.

5 Testez et apprenez

La cinquième étape pour rendre la planification et les prévisions de merchandising plus précises consiste à tester et à apprendre de vos actions et de vos résultats. Vous devez expérimenter différentes stratégies, tactiques et techniques de marchandisage, telles que la tarification, la promotion, l’assortiment, l’affichage et la mise en page. Vous devez également mesurer et analyser les résultats de vos expériences, tels que les ventes, la marge, le chiffre d’affaires, la conversion et la fidélité. Vous devriez également apprendre de vos succès et de vos échecs, et appliquer les meilleures pratiques et les leçons apprises à votre planification et à vos prévisions futures.

6 Être flexible et adaptable

La sixième et dernière étape pour rendre la planification et les prévisions de merchandising plus précises consiste à être flexible et adaptable à l’évolution du marché et des besoins des clients. Vous devez surveiller et anticiper les facteurs internes et externes qui peuvent affecter vos performances de marchandisage, tels que la saisonnalité, les fluctuations de la demande, les perturbations de l’approvisionnement, le comportement des consommateurs et les actions des concurrents. Vous devez également être prêt et disposé à ajuster vos plans et prévisions de merchandising en conséquence, à saisir de nouvelles opportunités et à relever de nouveaux défis.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?