Comment gérez-vous l’espace et le temps publicitaires sur les différents canaux médiatiques ?

1 Comprendre les objectifs et le budget de votre client

Avant de commencer à vendre de l’espace ou du temps dans les médias, vous devez comprendre les objectifs marketing et les indicateurs clés de performance de votre client, son public cible et ses habitudes médiatiques, ses ressources et formats créatifs, la façon dont il mesure le succès de ses campagnes, ainsi que ses contraintes et préférences budgétaires. Cela vous aidera à adapter votre proposition et votre argumentaire à leurs besoins et attentes spécifiques.

2 Faites des recherches sur le paysage médiatique et les opportunités

Une fois que vous avez une compréhension claire des objectifs et du budget de votre client, il est important de faire des recherches sur le paysage médiatique et d’identifier les meilleures opportunités pour ses campagnes. Des facteurs tels que la portée, la fréquence, l’impact, le coût, la disponibilité, la flexibilité, la pertinence, le contexte, l’alignement, les tendances, les idées et les données des différents canaux médiatiques doivent être pris en compte. De plus, vous devez tenir compte de l’espace et du temps médiatiques disponibles et de la façon dont ils s’intègrent dans les campagnes de votre client.

3 Créer un plan média et une proposition

Une fois que vous avez terminé vos recherches, il est temps de créer un plan média et une proposition qui explique comment vous allez répartir l’espace et le temps médiatique de votre client sur différents canaux. Cela devrait inclure les objectifs et la stratégie de la campagne, la composition et l’allocation du budget, le calendrier et le calendrier de la campagne, les spécifications et les exigences de la campagne, ainsi que les avantages et la proposition de valeur de la campagne.

5 Exécuter et suivre la campagne média

Une fois que vous vous êtes mis d’accord sur les tarifs et les conditions des médias, il est important d’exécuter et de surveiller la campagne médiatique. Il est essentiel de s’assurer que l’espace et le temps médiatiques sont livrés comme prévu, et que la campagne fonctionne comme prévu. De plus, il est important de communiquer régulièrement avec vos clients et vos partenaires médias, en fournissant des commentaires et des rapports sur les résultats de la campagne. Vous devez vous concentrer sur des domaines tels que la qualité, l’exactitude et la conformité de la diffusion des médias ; le suivi, la mesure et l’optimisation de la performance des médias ; les problèmes, les enjeux et les solutions de la campagne médiatique ; et l’évaluation, l’analyse et les enseignements de la campagne médiatique. La gestion de l’espace et du temps publicitaires sur différents canaux médiatiques est une compétence difficile mais gratifiante pour les professionnels de la vente de médias. En suivant ces conseils et ces meilleures pratiques, vous pouvez améliorer vos capacités de vente de médias et obtenir de meilleurs résultats pour vos clients et vous-même.