Comment validez-vous votre prototype auprès des clients et des investisseurs avant de le lancer ?

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Si vous avez un prototype pour votre idée de démarrage, vous vous demandez peut-être comment le tester avec des clients et des investisseurs potentiels avant de le lancer. La validation de votre prototype est cruciale pour éviter de perdre du temps et de l’argent sur un produit dont personne ne veut ou dont personne n’a besoin. Dans cet article, vous apprendrez à concevoir, exécuter et analyser des expériences pour obtenir des commentaires et des informations de votre marché cible et de vos parties prenantes.

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Alexandre Nossovskoi

Principal at Esplanade Ventures (Healthtech VC)

1 Définissez vos hypothèses

La première étape pour valider votre prototype consiste à définir vos hypothèses sur votre problème, votre solution et votre proposition de valeur. Ce sont les hypothèses que vous souhaitez tester avec vos expériences. Par exemple, vous pouvez supposer que vos clients cibles ont un problème spécifique, que votre prototype le résout efficacement et qu’ils sont prêts à payer pour cela. Notez clairement vos hypothèses et classez-les par ordre de priorité en fonction de leur risque et de leur importance.

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2 Choisissez vos méthodes

L’étape suivante consiste à choisir les méthodes que vous utiliserez pour tester vos hypothèses avec votre prototype. Il existe différents types de méthodes en fonction de l’étape de votre prototype, du type de feedback que vous souhaitez et des ressources dont vous disposez. Par exemple, vous pouvez utiliser des enquêtes, des entretiens, des pages de destination, des démonstrations ou des tests bêta pour collecter des données quantitatives ou qualitatives auprès de vos clients. Vous pouvez également utiliser des présentations, des maquettes ou des vidéos pour présenter votre prototype aux investisseurs et obtenir leurs commentaires.

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Alexandre Nossovskoi

Principal at Esplanade Ventures (Healthtech VC)
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Having launched a few products, one big learning was sometimes its better to make a landing page and a sales email first, and gauge the response to a pitch or discovery call, well before ever starting to build the product. You can often build an "offline" version of your product where you do everything manually, even if it doesn't look like that to your first few customers, just to understand the process and figure out what's worth automating. This is one of the reasons you sometimes see good SaaS businesses crop up from specialized industry consultants.

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3 Concevez vos expériences

La troisième étape consiste à concevoir vos expériences en fonction de vos méthodes et hypothèses. Vous devez définir vos objectifs, vos métriques et vos critères de réussite pour chaque expérience. Par exemple, si vous souhaitez tester votre proposition de valeur avec une page de destination, vous devez définir un objectif (par exemple, inscriptions), une métrique (par exemple, taux de conversion) et un critère de succès (par exemple, 10% ou plus). Vous devez également planifier comment recruter et segmenter vos participants, comment exécuter et surveiller vos expériences, et comment éviter les biais et les erreurs.

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4 Exécutez vos expériences

La quatrième étape consiste à effectuer vos expériences avec votre prototype et à collecter des données auprès de vos clients et investisseurs. Vous devez suivre votre plan et exécuter vos expériences de manière cohérente et fiable. Vous devez également suivre et enregistrer vos données et vos commentaires avec soin et objectivité. En fonction des résultats, vous devrez peut-être itérer ou pivoter votre prototype ou exécuter d’autres expériences pour valider ou invalider vos hypothèses.

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5 Analysez vos résultats

La cinquième étape consiste à analyser vos résultats et à tirer des conclusions de vos expériences. Vous devez comparer vos données et vos commentaires avec vos objectifs, vos indicateurs et vos critères de réussite. Vous devez également identifier les modèles, les idées et les apprentissages qui émergent de vos expériences. Par exemple, vous pourriez découvrir que vos clients ont un problème différent de ce que vous pensiez, que votre prototype a besoin de plus de fonctionnalités ou de moins de complexité, ou que vos investisseurs ont des attentes ou des préoccupations différentes.

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6 Appliquez vos apprentissages

La dernière étape consiste à appliquer vos apprentissages et à améliorer votre prototype en fonction de vos résultats. Vous devez utiliser les commentaires et les idées de vos clients et investisseurs pour valider ou invalider vos hypothèses et affiner votre problème, votre solution et votre proposition de valeur. Vous devez également mettre à jour votre prototype en conséquence et vous préparer à la prochaine étape de votre parcours de démarrage. En validant votre prototype auprès des clients et des investisseurs avant le lancement, vous pouvez augmenter vos chances de créer un produit qui résout un problème réel et attire des financements.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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1 Définissez vos hypothèses

2 Choisissez vos méthodes

3 Concevez vos expériences

4 Exécutez vos expériences

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6 Appliquez vos apprentissages

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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