Vous avez du mal à concilier prospection et relationnel en social selling ?
Dans le monde de la vente sociale, vous jonglez souvent avec deux activités essentielles : la prospection de nouveaux prospects et l’entretien des relations existantes. C’est un équilibre délicat, qui demande de la finesse et une approche stratégique. Alors que la prospection consiste à identifier et à atteindre des clients potentiels, l’établissement de relations se concentre sur l’approfondissement des liens avec les contacts actuels. Les deux sont essentiels pour une stratégie de vente sociale florissante, mais trouver le bon équilibre peut être difficile. Vous devez être capable d’engager des conversations avec des prospects tout en apportant de la valeur et en maintenant l’engagement avec votre réseau.
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