Quelles sont les bonnes pratiques pour sélectionner des partenaires médias pour un plan média B2B ?

2 Faites des recherches sur votre public

L’étape suivante consiste à faire des recherches sur votre public et à comprendre ses habitudes de consommation des médias. Où vont-ils trouver de l’information, des solutions et de l’inspiration ? Quels types de médias préfèrent-ils et comment interagissent-ils avec eux ? Quels sont leurs défis, leurs motivations et leurs objections ? Comment prennent-ils des décisions d’achat, et quels sont les principaux influenceurs et points de contact ? En faisant des recherches sur votre audience, vous serez en mesure d’identifier les canaux et les formats médiatiques qui résonnent avec elle et correspondent à son parcours d’achat.

3 Évaluez vos options médiatiques

Une fois que vous avez une image claire de vos objectifs et de votre public, vous pouvez commencer à évaluer vos options médias pour les comparer en fonction de critères tels que la portée, le coût, la qualité, l’adéquation et les performances. La portée fait référence au nombre de clients potentiels que chaque média peut atteindre et à leur pertinence pour votre marché cible. Le coût tient compte du montant facturé par chaque média pour la publicité et du retour sur investissement attendu (Retour sur investissement). La qualité s’intéresse à la crédibilité, à l’autorité et à la fiabilité de chaque média par rapport à votre image de marque. Fit examine dans quelle mesure chaque média s’aligne sur vos objectifs, votre public, votre message et votre offre. Enfin, la performance mesure l’efficacité de chaque média à fournir les résultats souhaités tels que la notoriété, les prospects, les conversions ou la fidélité. En évaluant vos options médias en fonction de ces critères, vous serez en mesure de les classer et de sélectionner celles qui offrent le meilleur rapport qualité-prix et vos objectifs.

4 Négociez vos contrats médias

Une fois que vous avez choisi vos partenaires médias, il est nécessaire de négocier vos accords médias et d’obtenir les meilleures conditions pour votre plan média. Vous devez tenir compte du prix, de l’emplacement, de la fréquence, de l’exclusivité, de la flexibilité et de la mesure de vos annonces. Lorsque vous négociez le prix, vous devez penser au montant que vous paierez pour chaque placement média, ainsi qu’aux remises ou aux incitations que vous pouvez obtenir. Les offres de placement doivent inclure le lieu et le moment où les annonces seront diffusées, ainsi que leur importance et leur visibilité. De plus, il est important de tenir compte de la fréquence des annonces et de leur durée. Il est également important de déterminer si vous avez les droits exclusifs de faire de la publicité sur un média spécifique ou si vous le partagerez avec d’autres annonceurs. Enfin, lors de la négociation de vos ententes, assurez-vous de tenir compte de la facilité avec laquelle il sera possible de modifier ou d’annuler votre plan média et des pénalités ou des frais qui pourraient en découler. De plus, vous devriez discuter de la façon dont les performances de votre plan média seront suivies et mesurées, ainsi que des rapports ou des données que vous recevrez. En négociant ces ententes avec soin, vous pouvez optimiser votre plan média et vous assurer d’en tirer le meilleur parti.

5 Surveillez et optimisez votre plan média

La dernière étape consiste à surveiller et à optimiser votre plan média et à vous assurer qu’il donne les résultats escomptés. Vous devez collecter et analyser les données de vos partenaires médias et les comparer à vos objectifs, KPI et métriques. Vous devez également solliciter et intégrer les commentaires de votre public et de vos parties prenantes. Sur la base de vos conclusions, vous pouvez ajuster et améliorer votre plan média et apporter les modifications ou corrections nécessaires. Vous pouvez également tester et expérimenter différents médias, formats, messages et offres pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre public et vos objectifs.

En surveillant et en optimisant votre plan média, vous serez en mesure de maximiser votre performance média et votre retour sur investissement, et d’atteindre vos objectifs marketing.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?