Quelles sont les méthodes efficaces pour mesurer les progrès dans le processus de lean startup ?

1 Définissez vos objectifs

Avant de commencer à mesurer quoi que ce soit, vous devez définir vos objectifs pour votre produit ou service. Quel problème essayez-vous de résoudre ? Qui sont vos clients cibles ? Quelle proposition de valeur leur proposez-vous ? Quels sont les indicateurs clés qui indiquent votre succès ou votre échec ? Ce sont quelques-unes des questions auxquelles vous devez répondre pour établir votre vision et votre orientation. Vos objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps (INTELLIGENT). Ils doivent également s’aligner sur votre modèle d’affaires et vos segments de clientèle.

2 Construire un produit minimum viable

Un produit minimum viable (MVP) est une version de votre produit ou service qui possède suffisamment de fonctionnalités pour satisfaire vos premiers utilisateurs et tester vos hypothèses de base. Il ne s’agit pas d’un produit poli ou final, mais d’un prototype qui vous permet d’apprendre de vos clients et de valider vos hypothèses. La création d’un MVP vous permet d’éviter de perdre du temps et des ressources à développer des fonctionnalités dont personne ne veut ou n’a besoin. Il vous aide également à mesurer vos progrès en recueillant des commentaires et des données auprès de vos utilisateurs.

3 Mener des expériences et mesurer les résultats

Le processus de démarrage lean est basé sur l’idée de mener des expériences et de mesurer les résultats. Un test est un test que vous concevez pour valider ou invalider une hypothèse sur votre produit ou service. Par exemple, vous pouvez tester si vos clients préfèrent la fonctionnalité A ou la fonctionnalité B, ou s’ils sont prêts à payer un certain prix pour votre solution. Un résultat est le résultat de votre expérience, tel que le nombre d’inscriptions, de conversions, de rétention, de revenus ou de satisfaction client. Vous devez mesurer les résultats qui sont pertinents pour vos objectifs et vos hypothèses, et les utiliser pour évaluer vos progrès et vos apprentissages.

4 Utiliser la boucle build-measure-learn

La boucle de construction-mesure-apprentissage est un cadre qui vous aide à parcourir le processus de démarrage allégé. Il se compose de trois étapes : construire, mesurer et apprendre. À l’étape de construction, vous créez votre MVP ou une nouvelle fonctionnalité en fonction de vos hypothèses. À l’étape de mesure, vous exécutez des tests et collectez des données auprès de vos utilisateurs. Au cours de l’étape d’apprentissage, vous analysez les données et tirez des enseignements de vos résultats. Vous utilisez ensuite ces informations pour orienter vos prochaines actions, telles que le pivotement, la persévérance ou l’itération. La boucle de construction-mesure-apprentissage vous aide à mesurer vos progrès en vous permettant de tester vos hypothèses, d’apprendre de vos clients et d’améliorer votre produit ou service.