Quel est le rôle d’un comité d’analyse de la valeur dans la vente médicale ?

2 Comment fonctionne un CRDV ?

Un CRDV suit généralement un processus normalisé pour évaluer les nouveaux produits et services, qui peut varier en fonction de la taille, de la complexité et de la culture de l’organisation. Le processus commence généralement par la soumission d’une demande pour un nouveau produit ou service, accompagnée d’une preuve de ses avantages cliniques, financiers et opérationnels. Celle-ci est ensuite examinée par un coordonnateur ou un sous-comité afin de déterminer si elle répond aux critères d’une évaluation plus approfondie. Par la suite, une évaluation approfondie est menée par un sous-comité ou un groupe de travail à l’aide de diverses méthodes telles que l’examen de la littérature, l’analyse coûts-avantages, l’analyse comparative, les essais et la rétroaction des utilisateurs finaux. Par la suite, les constatations et les recommandations sont présentées à l’ensemble du CRDV ou à l’ensemble de la haute direction pour approbation. La mise en œuvre du nouveau produit ou service est ensuite coordonnée par le CRDV ou le fournisseur, y compris l’éducation et la formation du personnel et des cliniciens. Enfin, les résultats et l’utilisation du nouveau produit ou service sont surveillés à l’aide d’indicateurs tels que des indicateurs de qualité, des économies de coûts, la satisfaction des patients et la conformité. La rétroaction du personnel et des cliniciens est également recueillie au moyen de sondages ou d’entrevues après la mise en œuvre afin d’apporter les ajustements ou les modifications nécessaires.

3 Comment pouvez-vous communiquer avec un CRDV ?

En tant que représentant médical des ventes, vous devrez peut-être communiquer avec un CRDV à différentes étapes du processus, selon le type et le niveau de votre intervention. Pour assurer une communication efficace, il est important de comprendre la structure, les rôles et les responsabilités du CRDV. Apprenez à connaître les principaux membres, influenceurs et décideurs d’ACC et familiarisez-vous avec le fonctionnement du CRDV. Lorsque vous présentez une demande ou une proposition au CRDV, assurez-vous d’avoir des preuves solides à l’appui de vos demandes. Montrez comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes ou les besoins du CRDV et comment il peut l’aider à atteindre ses objectifs. Démontrer la proposition de valeur en termes de qualité, de coût et d’efficacité. De plus, établissez des relations de confiance avec le CRDV en communiquant clairement et uniformément. Écoutez activement et attentivement leurs commentaires et faites le suivi de vos engagements. Cela vous aidera à les informer et à les rassurer tout en leur fournissant des informations précieuses pour améliorer leur posture de sécurité dans le cloud.

4 Comment pouvez-vous vous préparer à une présentation d’ACC ?

Si vous avez l’occasion de présenter votre produit ou service au CRDV, vous devez vous préparer soigneusement et minutieusement pour faire une impression positive et durable. Pour ce faire, faites des recherches sur les membres, les influenceurs et les décideurs d’ACC qui assisteront à votre présentation. Adaptez votre message et votre style à leurs préférences, à leurs besoins et à leurs attentes, tout en évitant les suppositions ou les stéréotypes qui pourraient les offenser ou les induire en erreur. De plus, définissez le but et l’objectif de votre présentation et rédigez un énoncé de thèse clair et convaincant qui résume votre point principal. Organisez votre contenu en un flux logique et cohérent avec une introduction, un corps et une conclusion. Entraînez-vous plusieurs fois avec un collègue ou un coach qui pourra vous donner un feedback constructif. Utilisez des notes, des indices ou des invites pour vous aider à vous souvenir de votre contenu sans lire un script ni le mémoriser. Utilisez un ton confiant et enthousiaste avec une hauteur, un rythme et un volume variables pour maintenir l’engagement du VAC. Utilisez le contact visuel, les gestes, les expressions faciales, les accessoires, les diapositives ou les démonstrations pour améliorer votre présentation sans surcharger le CRDV avec trop d’informations ou d’encombrement. Enfin, reformulez votre thèse dans la conclusion tout en résumant vos points clés et en fournissant un appel à l’action ou une recommandation.