Lorsque votre équipe de vente doute des prévisions de revenus, la transparence et l’engagement sont essentiels. Pour transformer le scepticisme en confiance, essayez ces étapes :

- Partagez la méthodologie derrière les projections pour favoriser la compréhension et la crédibilité.

- Impliquez les représentants dans les prévisions, ce qui leur permet d’apporter des informations et de se sentir responsables des chiffres.

- Fournir des mises à jour cohérentes, montrant comment les projections s’alignent sur les ventes réelles pour renforcer la confiance au fil du temps.

Comment abordez-vous le scepticisme au sein de votre équipe ? Partagez vos stratégies.